Елена Чиркова: Почему выкуп квартиры за 95% стоимости — обман?

По поводу популярной рекламы.

Поскольку я сейчас читаю курс по личным финансам, то голова работает в эту сторону. Сегодня утром видела рекламу по телевизору. Кажется, это была Единая городская служба недвижимости. Они предлагают заняться продажей вашей квартиры, а если вам срочно нужны деньги, то готовы выкупить сами за 95% от рыночной стоимости и продавать от своего имени. Из этой простенькой рекламы хороший кейс получается на финансовую грамотность. Вопрос такой: как доказать (не практически, я теоретически), что это заведомый обман, что за 95% от рыночной стоимости выкупать никто не будет?

Ответ элементарный. Во-первых, эта компания захочет получить свои агентские проценты. Допустим, это 2,5%. Кроме того, они задействуют в сделке свой собственный капитал, который мог бы лежать на депозите и приносить, скажем, 7% годовых в рублях. Чтобы продать квартиру по рыночной цене и получить деньги, нужно, положим, 3–4 месяца. То есть, как минимум, 2% будет стоить использование собственного капитала.

В-третьих, нужно застраховаться от потери капитала при снижении цены. Стоимость страховки трудно оценить. Для этого нужно проанализировать, какова вероятность снижения цен за подобный срок и на сколько процентов. Но этого мало будет. Возможно, когда цены начинают падать, покупатели уходят с рынка, ожидая дальнейшего падения, и срок экспозиции квартиры увеличивается. Как показал опыт кризиса 2015 года, процентов на 13% за три–четыре месяца стоимость жилой недвижимости снизится может. Это довольно редкое событие, поэтому страховка от падения стоимости, если бы таковая продавалась, стоила бы существенно дешевле. Я бы заложила процентов пять.

Таким образом, компания должна заработать процентов 10%, а то и больше, чтобы выкупать квартиру на свой страх и риск. Думаю, в реальности они хотят еще больше.

Профиль автора в соцсети: https://www.facebook.com/e.v.chirkova