Сергей Вишняков: О жадности продавцов недвижимости

Несколько кейсов.

Давно хотел написать про жадность. С примерами. Сегодня их будет три. Читать много

Борьба с жадностью продавца из второго примера длилась почти 2,5 месяца и закончилась началом июня.

третий вариант – самый веселый, там даже не совсем про жадность.

Ну и по порядку.

Кейс №1.

Недвижимость находится не в самом интересном районе, неузаконенная перепланировка, и есть еще несколько отягощающих вопросов, предполагается что продажа затянется.

Ну и оценка подобного жилья вокруг примерно 10,5-11 миллионов.

Мы со стороны продавца.

Запускаем продажу, отклик потенциальных покупателей показывает некоторую завышенность оценки.

Ок, по согласования с собственником корректируем цену вниз.

Сразу находится 2 желающих: один из предыдущих смотревших, один – из новых.

И тут – бац, мартовский всплеск. Продавец решает поднять цену на 300 тысяч.

Ок, рассказываем покупателям, что вот так теперь. Один из покупателей отваливается, второй остается и соглашается.

Продавец задумался на неделю. И поднимает цену еще на 500 тысяч. Покупатель в стесненных условиях и соглашается(продал перед этим квартиру и боится, что вообще ничего не купит).

Ну тут собственник, к сожалению, решил не останавливаться. Поднял цену еще на полмиллиона, а когда покупатель согласился – решил забрать всю мебель и технику.

И тут. И тут все закончилось – МФЦ закрылось, сделки приостановились, покупатель перевел дух и отказался от сделки.

Мы отказались от работы.

Продавец. Продавец до сих пор продает недвижимость. Теперь за первоначальную цену.

Пока это про минус 1 300 000 рублей. А если продажа зависнет и дальше – то больше.

Кейс №2.

Тоже в период незадолго до самоизоляции. Теперь мы со стороны покупателя.

У нас принят аванс, мы готовы купить квартиру взамен по переуступке.

Нашли интересный вариант, договорились вносить аванс и тут – бац, самоизоляция. Продавцы в группе риска, решили уехать на первую неделю из Москвы, но по цене и срокам мы договорились.

Через 2 дня видим, что похожая квартира появилась в другом агентстве и по другой цене.

Что за ерунда – спрашиваю у агента, с кем договаривались.

Он о новых объявлениях узнал от нас. Оказывается продавец, поняв что у него есть мы, за спиной своего агента закидывает объект в другое агентство. Потом еще в одно, потом в третье.

Аргументация простая – ну вы же не купили еще. Все в шоке. Дальше самоизоляция продляется, продавец сидит где то в заподмосковье и веселится – в какой-то момент я нашел уже 5 объявлений по одной его квартире.

Мой клиент все еще готов купить, да и параметры нас устраивают больше, договариваемся о выходе на сделку на конкретный день (благо нашли уже возможность и сдать на регистрацию и по оплате тоже разобрались). Вечером перед сделкой продавец перестает выходить на связь.

Проявился только через два дня с вопросом к своему агенту – ну что, я продавать готов.

Но за эти два дня все агенты, которых я прозванивал, когда выяснял, что за новая квартира продается в нужном доме.

Все они обзвонились мне с вопросами – готовы ли мы покупать данную квартиру, так как у продавца уже покупатель есть, но он хочет подороже.

Все это время сделка висит на грани еще и потому, что заканчивается срок передачи квартиры застройщиком – иначе он подпишет акт сам. И переуступка закрывается.

Последнее окно возможностей закрылось в понедельник. Когда в течение дня продавец сначала согласился продавать (других покупателей все равно нет), а вечером опять начал «мутить».

Что он потерял? Сейчас продажа уже невозможна. Подписывается акт приема-передачи квартиры и нужно буде ждать получения собственности.

Учитывая, что после этого на продажу выйдет еще больше конкурентов – продавать будет труднее и труднее. Квартира большая. И по метражу и по комнатности. Покупателей на такое немного.

Кейс №3.

Мы со стороны продавца. Давно уже, году так в 2003-2004.

Продаем квартиру в центре за 65000 долларов.

Ажиотажа особого нет, но локация все-таки определяет.

Недели две активных показов и потом начинают поступать предложения.

Один покупатель предлагает 64500. Не успеваю озвучить эту цену для согласования клиенту, раздается второй звонок – еще один готов покупать.

Я, естественно говорю что вот уже люди готовы аванс вносить – торговаться не будем, спасибо за внимание. Поступает предложение за 67000. Хм.

Это предложение лучше для клиента, я звоню предыдущему желающем и говорю – извините, нам предложили больше, завтра приезжать не надо.

Ругань, ах, я сволочь – риэлтор, все вы козлы, даю вам 70000 долларов и ни копейкой больше. Если вы позвоните мне с другим предложением – пошлю нафиг.

Блин. Звоню второму покупателю, ожидая услышать ту же ругань и...не ошибаюсь. Мне также говорят, что я сволочь, хапуга и больше 72000 она не готова.

Позвонил предыдущему и был послан. Ок. У нас есть покупатель за 72 000 долларов, клиент мой доволен. Мне несколько некомфортно, но именно тут я понял, что даже без вины для кого -то буду виноват.

Готовимся на завтра на аванс. И тут раздается новый звонок – девушка говорит, что смотрела и готова купить.

Я такую девушку среди смотревших не помню, ну и все равно объясняю, что у нас завтра аванс за большую цену, извините.

Не тут-то было. 75000. Я окончательно перестаю что-то понимать и уже на автомате начинаю продолжать этот пинг-понг. От одного к другому. Два дня. В итоге цена выросла до 93 тысяч и наконец-то остановилась.

Вторая девушка выиграла.

Наконец-то встречаемся на авансе. Со стороны продавца мы, как агенство. Со стороны покупателя – два человека. Ну думаю ок, юрист наверное какой-то.

Подписываем аванс и одна из девушек говорит – а знаете, вот в этих ваших торгах еще один покупатель это тоже я. Моя подруга с вами торговалась. И я добилась, чего хотела – квартира моя.

Я чуть со стула не упал. Но сдержался. Не стал ей говорить, что потом было всего два участника – и это она с собой и торговалась. Через меня, но сама с собой.

Но в принципе... Квартира оказалась её. За ту цену, на которую она была готова.

И все в выигрыше. Мой клиент получил больше чем рассчитывал, девушка – квартиру которую она очень хотела. Я потом ее еще и помогал сдавать.

Профиль автора в соцсети: https://www.facebook.com/VishnyakovSergey