Константин Шабалин: «Слова «инвестиции» и «гарантии» в одном предложении не сочетаются»

В конце января 2016 года компания StartTrack запустила в России новую краудлендинговую платформу. С ее помощью инвесторы практически любой категории могут вкладывать в начинающий бизнес небольшие суммы от 100 тысяч рублей на срок от 30 дней. Предполагаемый доход – до 30% годовых. Куда больше, чем предлагают банки. Но и гораздо рискованнее. Однако кто не рискует, тот не пьет смузи. Finversia пообщалась с гендиректором StartTrack Константином Шабалиным.

- Если я правильно понимаю, то инвестором может стать любой желающий?

- В принципе – да. Но минимальная сумма для вложения – это 100 тысяч рублей. С потенциальными инвесторами проводится отдельная дополнительная работа. У нас есть обучающие курсы, мы проводим конференции, очные встречи. Человек должен понимать, куда он вкладывает свои деньги и, в том числе, осознавать, что эти вложения имеют определенные риски. Также наши инвесторы получают аккредитацию. То есть будущие партнеры начинающих бизнесов – реальные люди, инвестировать на условиях анонимности невозможно.

- Вложиться можно в любой проект, который присутствует на вашей площадке? Или вы что-то советуете, кого-то – условно говоря – лоббируете?

- Поясню. Мы себя видим в статусе биржи - естественно, биржи в кавычках. Мы не являемся банком или фондом, то есть, не принимаем решение за инвестора. Мы предлагаем поучаствовать в проектах, прошедших у нас проверку. Проще говоря, наиболее адекватный вариант для размещения денег. Но решение о размещении денег инвестор принимает самостоятельно.

- Но проекты вы все-таки проверяете?

- Да. Мы проводим свой скоринг. Он даже сложнее банковского. Проверяется, в том числе, бухгалтерия и операционная деятельность компаний. Одно из условий, которое мы определили в этом году, – оборот в районе 200 миллионов рублей в год. Те компании, которые попадают в наш листинг, нуждаются именно в инвестициях, а не ищут где бы перехватить денег. Это, кстати, существенная проблема – сегодня многие бизнесы пребывают в поисках средств в надежде выжить. А порой совершенно очевидно, что выжить уже не получится. Ключевой момент для нас, чтобы компания привлекала средства не для реанимации, а для дальнейшего развития. Причем мы не работаем с классическими стартапами, предпочитаем сложившуюся компанию с наработанным опытом. Чтобы стартап без достаточного оборота попал на нашу площадку, требуются исключительные причины – либо сильная, известная, сложившаяся компания начинает новый бизнес, либо у компании имеются сильные партнеры.

- Заявленная доходность в размере 30% годовых - это гарантированный доход? Или как?

- Слова инвестиции и гарантии в одном предложении не сочетаются. Риск, причем достаточно высокий, всегда присутствует. Об этом мы всегда предупреждаем. Тут все банально: не стоит вкладывать последние деньги или те, которые могут понадобиться завтра.

- На какой срок можно вложить деньги?

- Самый короткий срок, на который нам удавалось привлекать средства – 30 дней. Сегодня минимальный срок – 90 дней. Но в целом, бизнесу требуются более длинные инвестиции, и большинство инвесторов в итоге предпочтут разместить деньги на 6-12 месяцев.

- На каких условиях инвестор входит в проект?

- Есть несколько вариантов. Самые понятные и классические: человек покупает долю в компании или оформляет договор займа. Последний вариант наиболее популярный. К слову, для суда, в случае возникновения спорных ситуаций, договор займа также является оптимальной схемой.

- Чем ваша площадка отличается от деятельности, например, бизнес-ангелов?

- Прежде всего – категорией инвесторов. Все-таки, бизнес-ангелы – это немного другая история. К сожалению, этот институт в России так и не заработал, хотя некоторое время тому назад – «ангельская» тема была в тренде. Но практически все, кто готов был работать по такой схеме, сегодня покинули Россию. Возможно, что ситуация повторится и этот вид инвестирования получит развитие. Более того, учитывая интерес, который проявляют потенциальные инвесторы к нашей площадке, полагаю, что новая волна бизнес-ангелов будет более мощной. У людей сегодня есть деньги, но они не видят инструментов для их работы. Привычные и надежные банковские депозиты потеряли свою привлекательность. Люди сильно разочаровались в фондовом рынке. Вложения в недвижимость также перестали окупаться – этот сегмент рынка сильно просел.

- А чем вы отличаетесь от банков?

- Допустим, компания приходит в банк. Ей необходимо 25 миллионов рублей, чтобы построить, например, здание школы. В банке говорят, ок, отличный проект, но, исходя из вашего финансового положения, мы можем дать только 10 миллионов. А зачем клиенту 10 миллионов, если ему нужно именно 25? На нашей площадке проект имеет шанс собрать столько, сколько нужно.

- Какой бизнес стал пионером секции краудлендинга на вашей площадке?

- Первым проектом, разместившим свои лоты на площадке, стала Система кредитования интернет-магазинов, которая предоставляет услуги по закрытию кассовых разрывов для интернет-магазинов. Многие компании, занимающиеся электронной коммерцией, сталкиваются с проблемой кассового разрыва, особенно когда товары заказывают в регионы и клиенты готовы оплатить их, только получив и проверив посылку на почте или в пункте выдач заказа наложенным платежом. Требуется время, чтобы служба доставки перечислила средства обратно интернет-магазину, из-за чего и возникают кассовые разрывы, которые в среднем составляют около 15 дней. Система кредитования интернет-магазинов решает эту проблему – он готов перевести интернет-магазину до 60% стоимости товаров, когда посылки еще находятся в пути. На сегодняшний день с системой работает уже более сотни интернет-магазинов по всей стране.

- По вашим ощущениям, где сегодня наиболее востребованы инвестиции? По-прежнему торговля и общепит?

- Внезапно выяснилось, что у нас большой потенциал имеет бизнес, связанный с детьми и здоровым образом жизни. Отмечу, что мы – меркантильные, тщательно исследуем настроения на рынке. Если вдруг окажется, что какой-то сегмент становится интересен инвесторам, то мы начинаем работать в этом направлении.

- Сколько сегодня у вас инвесторов?

- Порядка тысячи человек. Мы с ними удачно контактируем, встречаемся, приглашаем специалистов, которые рассказывают про ситуацию в том или ином сегменте экономики. Бывает, что инвесторы надеются не только увеличить свой капитал, но и, к примеру, обзавестись новыми знакомствами. Так, одному московскому инвестору, с которым мы вели переговоры, было важно, чтобы поддержанный им бизнес получал от новых инвесторов не только деньги, а еще и компетенции. В частности, одна из сделок развалилась из-за того, что первый инвестор хотел видеть в совладельцах компании исключительно американцев, с помощью которых проект, согласно его ожиданиям, должен был успешно выйти на рынок США.

- Были какие-то из ряда вон ситуации, когда человек вложился, а бизнес прогорел?

- К счастью, пока нет. Но повторюсь – не надо идеализировать инвестиционную деятельность. Мы со своей стороны стараемся предлагать потенциальные к росту компании, но бизнес жесток и коварен. Все может случиться. Но учитывая, что с начала года мы уже привлекли более 200 миллионов рублей, полагаю, что наша площадка востребована. Если сравнивать первые 6 месяцев 2015 и 2016 года, мы выросли в 10 раз.