Компания Dollar Tree объявила о продаже своей дочерней сети Family Dollar консорциуму частных инвесторов, включая Brigade Capital Management и Macellum Capital Management, за $1 млрд.

Покупка Family Dollar в 2015 году за $9 млрд должна была укрепить позиции Dollar Tree в сегменте дисконтного ритейла, однако вместо этого стала источником хронических проблем. Сеть столкнулась с жёсткой конкуренцией со стороны Walmart, Amazon, а также новых игроков вроде Shein и Temu, которые перехватили инициативу в онлайн-продажах. Неспособность Family Dollar адаптироваться к изменениям в области потребительского поведения, особенно в условиях инфляции, привела к стагнации продаж высокомаржинальных товаров — от домашнего декора до одежды. Покупатели, сокращая расходы, предпочитали базовые товары первой необходимости, что ещё сильнее ударило по рентабельности.

В прошлом году Dollar Tree начала масштабную реструктуризацию: было объявлено о закрытии более 900 магазинов Family Dollar, а также о кадровых перестановках. Генеральный директор Рик Дрейлинг (Rick Dreiling) покинул пост по состоянию здоровья, уступив место Майклу Кридону (Michael Creedon), ранее занимавшему внутренние управленческие роли. Эти шаги, однако, не смогли переломить тренд. По итогам квартала, завершившегося 1 февраля 2025 года, чистые продажи Dollar Tree (без учёта Family Dollar) составили $5 млрд — лишь на 0,8% выше показателя прошлого года ($4,96 млрд).  

Продажа Family Dollar была встречена рынком с одобрением. Как отметил Майкл Монтани (Michael Montani), аналитик Evercore, избавление от проблемного актива снимет давление на выручку, маржинальность и управленческие ресурсы Dollar Tree. Эксперты также положительно оценили эксперимент компании с многоуровневым ценообразованием в праздничный сезон, что позволило привлечь более широкую аудиторию. «Результаты Dollar Tree выглядят лучше, чем у многих ритейлеров», — подчеркнул Скотт Сикарелли (Scot Ciccarelli) из Truist.  

Dollar Tree прогнозирует, что чистые продажи в 2025 году составят $18,5–19,1 млрд с учётом операций без Family Dollar. Однако сделка окажет краткосрочное влияние на прибыль: в первых двух кварталах финансового года компания ожидает снижение EPS на 30–35 центов из-за расходов, связанных с продажей.