Nestle ищет способы вернуться к росту на фоне слабых продаж

В 2024 году компания Nestle, мировой лидер в области производства продуктов питания, была вынуждена пересмотреть свою операционную структуру и прогнозы продаж. В условиях замедляющегося роста объемов продаж и высоких издержек, вызванных глобальными экономическими потрясениями, компания столкнулась с серьезными вызовами.

Одной из главных причин замедления роста Nestle стало значительное увеличение затрат на производство продуктов питания в последние годы. Пандемия COVID-19 и последующее начало российско-украинского конфликта привели к резкому росту цен на сырье и логистику. Подсолнечное масло, зерно, упаковка, а также энергетические ресурсы подорожали, что сильно ударило по всей пищевой промышленности.

Поскольку инфляция начала ослабевать в 2024 году, конкуренты Nestle быстро отреагировали, снизив цены для удержания покупателей, которые переключились на более дешевые продукты. Однако Nestle продолжала удерживать более высокие цены, что привело к падению объема продаж. Аналитики отмечают, что в течение нескольких лет компания также сильно сокращала бюджеты на маркетинг и инновации, что негативно сказалось на конкурентоспособности бренда.

Выручка Nestle за январь-сентябрь снизилась на 2,4%, достигнув отметки в 67,15 млрд франков, что ниже прошлогоднего показателя в 68,8 млрд франков.

Органические продажи Nestle за девять месяцев 2024 года выросли лишь на 2%, что оказалось ниже прогнозов аналитиков, ожидавших роста на 2,5%. В то время как компания наблюдала небольшое увеличение реального объема продаж на 0,5%, этого было недостаточно для достижения более высоких показателей. Главный исполнительный директор Nestlé Лоран Фрейкс (Laurent Freixe) отметил, что слабый потребительский спрос стал одной из причин замедления роста, и, по его словам, такая тенденция, вероятно, сохранится в ближайшие месяцы.

В сравнении с конкурентами ситуация у Nestle выглядит менее благоприятно. Например, Unilever, согласно консенсус-прогнозу аналитиков, должен показать рост объема продаж на 3,2% в третьем квартале и повышение цен всего на 1%. Это подчеркивает, что другие компании смогли лучше адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Одним из ключевых шагов Nestle стало назначение нового генерального директора Лорана Фрейкса, который вступил в должность в августе 2024 года после отставки Марка Шнайдера (Mark Schneider). Шнайдер покинул свой пост после нескольких кварталов слабых объемов продаж, что сигнализировало о необходимости серьезных изменений в управлении компанией. Фрейкс, ранее возглавлявший североамериканское подразделение Nestle, имеет богатый опыт и считается одним из лучших менеджеров компании.

Фрейкс объявил о планах сократить размер исполнительного совета Nestle и провести масштабную реструктуризацию компании. Среди изменений – объединение подразделений в Латинской и Северной Америке, а также в Большом Китае, Азии, Океании и Африке. Эти меры направлены на оптимизацию бизнеса и улучшение операционной эффективности.

Эта реструктуризация продолжает тренд, начатый в январе 2022 года, когда Nestle реорганизовала свои подразделения по пяти географическим регионам. Теперь компания идет еще дальше, объединяя некоторые регионы для улучшения координации и управления.

Одной из ключевых задач для Лорана Фрейкса станет возрождение инноваций и маркетинга, которые были сокращены при предыдущем руководстве. Аналитики подчеркивают, что компания слишком долго не уделяла должного внимания разработке новых продуктов и активной рекламной деятельности. Возвращение доверия к основным брендам, таким как Nescafe и Kit-Kat, станет приоритетом для нового генерального директора.

Несмотря на планы реструктуризации, Nestle продолжает сталкиваться с рядом проблем. Финансовый директор компании Анна Манц (Anna Manz) отметила, что стоимость ключевых сырьевых товаров, таких как кофе и какао, достигла рекордных максимумов за последние два года. Это создает дополнительные сложности для компании, поскольку стоимость продукции остается высокой, что затрудняет удержание потребителей.

Кроме того, объемы продаж остаются под давлением, особенно в регионах с ослабленной экономикой, таких как Латинская Америка. Сокращение запасов розничными торговцами и дистрибьюторами также ограничивает рост объемов продаж.

Лоран Фрейкс столкнется с серьезным вызовом по восстановлению доверия инвесторов и укреплению позиций Nestle на мировом рынке. В условиях жесткой конкуренции и ослабленного спроса компании необходимо сосредоточиться на инновациях, маркетинге и снижении операционных издержек, чтобы вернуть лояльность покупателей.

Фрейкс уже озвучил планы по обновлению подходов к разработке новых продуктов и более активной работе с потребителями. Это позволит укрепить основные бренды Nestle и вернуть компанию на траекторию роста.