Target сообщила о росте продаж, но прогноз по прибыли менять не стала

Американская компания Target, управляющая одной из крупнейших сетей магазинов розничной торговли, сообщила о более высоких, чем ожидалось, праздничных продажах, однако прибыль компании осталась в пределах прежних прогнозов. На фоне высокой инфляции и изменившихся потребительских привычек Target продолжает балансировать между увеличением продаж и удержанием доходности.

Компания повысила прогноз по сопоставимым продажам на четвертый квартал, ожидая их роста на 1,5%. Это улучшение связано с успешным привлечением покупателей в магазины и на сайт Target в праздничный сезон, особенно в дни крупных распродаж, таких как «Чёрная пятница» (Black Friday) и «Киберпонедельник» (Cyber Monday). Несмотря на это, прогноз по прибыли остался неизменным: Target ожидает, что прибыль на акцию за четвертый квартал составит от $1,85 до $2,45, а за весь год — от $8,30 до $8,90.  

Праздничный сезон стал важным тестом для ритейлера, так как потребители продолжают экономить после двух лет высокой инфляции. Для стимулирования продаж Target предприняла активные шаги, включая значительное снижение цен. Компания снизила стоимость более 10 000 товаров в 2024 году, включая продукты питания, игрушки, лекарства и повседневные товары. Это привлекло покупателей в магазины, но также оказало давление на маржу, что отразилось на стабильности прибыли.

Праздничные продажи Target выросли на 2,8% в ноябре и декабре, а сопоставимые продажи увеличились на 2% по сравнению с прошлым годом. Особенное внимание привлекло увеличение цифровых продаж на 9%, что свидетельствует о растущем интересе покупателей к онлайн-шоппингу. Успех также был отмечен в категории премиальных товаров, таких как одежда и игрушки, которые имеют более высокую маржинальность, но часто продаются по сниженной цене в сезон скидок.  

Ритейлер активно использовал свои собственные программы лояльности для увеличения трафика. Сервис Target Circle 360 стал ключевым инструментом в праздничный сезон, обеспечив более чем 30%-ный рост доставок в тот же день. Target Plus показал ещё более внушительные результаты, увеличив продажи почти на 50%.  

Однако отчёт Target также подчеркнул проблемы, с которыми сталкивается компания. Несмотря на рекордные продажи в ключевые дни, такие как Circle Week, наблюдается снижение продаж в периоды вне акций. По словам главного операционного директора Рика Гомеса (Rick Gomez), потребители стали более осторожными, управляя своими бюджетами и делая покупки только в особые моменты или для приобретения специфических товаров, таких как, например, книга о гастрольном туре «Eras Tour» американской певицы Тейлор Свифт (Taylor Swift), которая разошлась тиражом почти в миллион экземпляров за первую неделю.  

Дополнительно Target анонсировала кадровые изменения, которые вступят в силу в феврале. Несколько ключевых руководителей уходят на пенсию, в том числе директор по работе с магазинами Марк Шинделе (Mark Schindele) и директор по информационным технологиям Бретт Крейг (Бретт Крейг). Их заменят Адриенна Костанцо (Adrienne Costanzo) и Прат Вемана (Prat Vemana) соответственно. Также создана новая должность директора по цифровым технологиям и доходам, которую займёт Сара Трэвис (Sarah Travis), после работы старшим вице-президентом Roundel, рекламного бизнеса Target и социальной коммерции. 

Эти изменения отражают стремление Target адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Новые лидеры компании будут работать над усилением её диджитал стратегии и улучшением клиентского опыта, что станет важным шагом для сохранения конкурентных позиций в будущем.