ИИС дают брокерам клиентов без активов

Количество клиентов, открывших индивидуальные инвестиционные счета (ИИС), составляет значительную часть от общего количества клиентов на брокерском обслуживании. При этом доля клиентских активов на ИИС по отношению к общему объему активов на брокерских счетах крайне мала (менее 1%). ЦБ полагает, что данная тенденция сохранится до конца года, но в дальнейшем за счет укрепления доверия к институту ИИС доля вложенных в них активов будет расти.

Около трети общего прироста клиентской базы российских брокеров за последние два года обеспечивают клиенты, открывающие ИИС. По данным на 31 марта 2018 года, такие клиенты составляли 18% от всей клиентской базы отрасли. При этом брокерские ИИС составляли 85% от общего количества таких счетов, открытых в компаниях-профучастниках. Об этом говорится в опубликованном в понедельник аналитическом обзоре ЦБ по брокерской отрасли за первый квартал 2018 года. Общий объем активов граждан на ИИС на конец отчетного периода составил 59,8 млрд руб., из них на брокерских ИИС — 40,9 млрд руб., на ИИС в доверительном управлении (ДУ) — 18,8 млрд руб. За квартал объем портфеля ИИС вырос почти на 17%.

По данным ЦБ, индивидуальные инвестиционные счета в исследуемый период открывали 132 компании—профучастника рынка ценных бумаг, из них 82 компании являются некредитными финансовыми организациями (НФО). Данный рынок показывает тенденцию к высокой концентрации: на шесть участников рынка приходится 88% активов (36,2 млрд руб.). Такая ситуация выглядит естественной, отмечается в обзоре, поскольку основными операторами обслуживания ИИС являются крупнейшие ритейловые брокеры, а небольшие компании на рынок ИИС существенного влияния не оказывают.

Однако доля вложений граждан на счетах такого типа остается незначительной по сравнению с общим объемом активов на брокерских счетах. Согласно данным ЦБ, на конец 2017 года она не превышала 1%. Вероятно, такая тенденция сохранится и на протяжении 2018 года. «Стоит учитывать, что в первые годы ИИС часто открывались действующими клиентами брокеров, и не с целью торговли, а чтобы дать старт трехлетнему льготному налоговому периоду»,— напоминает заместитель гендиректора «Алор брокера» Максим Дремин. Пока такие «технические» счета составляют большинство ИИС.

Тем не менее, полагают авторы обзора, доля активов на ИИС в общем объеме средств на брокерских счетах в дальнейшем будет увеличиваться. Основанием для оптимизма, следует из документа, можно считать тенденцию к увеличению среднего счета. Так, средний «чек» брокерского ИИС за последние два года вырос в 2,5 раза, до 147 тыс. руб., ИИС в ДУ — более чем в 3,6 раза, до 386 тыс. руб. Увеличение среднего размера портфеля на ИИС демонстрирует рост доверия населения к данному институту, указывается в тексте обзора. Как отмечает предправления ГК «Финам» Владислав Кочетков, «хотя существуют опасения, что банковские ставки еще будут подниматься, привлекательность вложений в фондовый рынок для граждан стала уже вполне очевидным фактом». По его словам, значительную роль в продвижении инвестиций в ценные бумаги могут сыграть госбанки, в последнее время активно занимающиеся продвижением своих брокерских услуг. «Мы рассчитываем на то, что часть клиентов, первоначально пришедших на рынок через крупные банки, в дальнейшем в поисках более быстрого и выгодного обслуживания придет к крупным частным брокерам»,— надеется господин Кочетков. Господин Дремин указывает, что, когда ИИС пошли в широкие продажи, особенно через банковские сети, процент фондирования новых счетов приблизился к 80%. «За счет них доля активов будет постоянно прирастать. Думаю, года через два мы увидим, что средний процент фондирования ИИС станет больше 50% и основной приток на фондовый рынок будет именно через инвестиционные счета»,— оптимистичен он.