Zuora: потенциал сохраняется

Акции Zuora выросли с начала года на 23%. Платформа фирмы позволяет управлять подписками: потребители могут оформить подписку на любой сторонний сервис и управлять ею.

Данный подход позволяет сэкономить много сил и денег, ведь если подключено много сервисов, то в них крайне легко потеряться, а это может обернуться лишними тратам на неиспользуемые услуги. На Zuora присутствует множество фирм: от очевидных Zoom и Microsoft до неожиданных Caterpillar и Ford, которые как оказывается также предлагают сервисы по подписке.

Присутствует несколько драйверов роста. Модель предоставления услуг по подписке становится все более распространенной, так что ожидать снижения спроса на продукт Zuora не стоит. Аналогов на рынке не существует, в то время как пользователь может найти на Zuora удобный каталог для решения каждой конкретной актуальной задачи. Еще один важный момент - выручка компании растет вместе с выручкой своих клиентов, привлекающих подписчиков. Размеры фирмы довольно небольшие, а значит ее вполне может выкупить крупный ERP игрок.

По итогам второго квартала выручка выросла на 15% г/г, до $86,5 млн. Для сравнения в первом квартале прирост составил 9% г/г. Действующие клиенты стали приносить на 8% больше денег, чем год назад. ARR вырос на 18% г/г. В Zuora рассчитывают ускорить рост показателя до 25-30% г/г в ближайшем будущем.