Как заинтересовать инвесторов своим проектом и привлечь финансирование

В связи с уходом из России многих популярных брендов, российские производители пытаются занять их нишу. Где бизнесу искать финансирование для новых проектов?

Банк России допустил возможность дальнейшего снижения ключевой ставки. Это значит, что бизнес может ждать снижение ставок по кредитам, хотя эта динамика будет гораздо более плавной, чем по депозитам.

Вместе с тем, регулятор говорит о сложных внешних условиях для российской экономики, что значительно ограничивает экономическую активность. Говоря о процессе структурной трансформации, регулятор дипломатично избегает упоминания о неизбежных последствиях этого процесса в виде роста структурной безработицы и издержек для бизнеса.

А значит несмотря ни на что, риски для экономики сохраняются, а где-то даже будут нарастать.

Способности без возможностей

Парадоксально, но именно в таких условиях появилась возможность создать собственный бизнес или открыть новые направления. Импортозамещение буквально вдохнуло новую жизнь в отечественные стартапы.

Кредитуя селлеров, поставщиков маркетплейсов, производителей мы видим, что многие из них пытаются занять освободившиеся ниши после ухода зарубежных брендов. Одни расширяют ассортимент за счет товаров из дружественных стран, чтобы обеспечить альтернативу ушедшим брендам, другие закупают комплектующие, например, а-ля ИКЕА для собственного производства.

ТОП сегментов по запросам на кредитование в мае 2022 г выглядел следующим образом: одежда, обувь (спорт), бьюти, товары для дома, БАДы.

Скорее всего, в течение ближайших 2-3 лет в этих сегментах мы увидим много новых отечественных брендов. В России и до событий февраля 2022 года появлялись хорошие продукты. На рынке уже есть хорошо зарекомендовавшие себя бренды российских дизайнеров одежды и обуви, косметики и т д.

Дело осталось за малым – найти деньги на стартап и заинтересовать инвестора. Но как это сделать в текущих финансовых условиях, когда сложно прогнозировать будущее?

Где деньги лежат

Деньги на развитие стартапа за рубежом принято привлекать от венчурных фондов или бизнес-ангелов в технологических центрах Кремниевой долины, Бостона, Лос-Анджелеса или Сиэтла.

Совершенно обычной считается практика, когда инвесторы заходят в проект на Seed стадии, то есть составления бизнес-плана, тестирования, реализации технического задания. Инвесторов не пугает ни ранняя стадия проекта, ни отсутствие какой-либо инфраструктуры, ни узкая специализация стартапа.

Инвестиционная привлекательность отечественных стартапов определяется зрелостью проекта. Стартап должен уже что-то из себя представлять на рынке, быть операционно прибыльным, иметь постоянных клиентов.

Под идею или в проекты на начальной стадии в России деньги мало кто дает. Еще сложнее найти инвестора, который поверит в идею, обеспечит ресурсы, чтобы довести проект до зрелого уровня.

Неудивительно, что новые компании рассматривают альтернативные финансовые инструменты или сразу ориентированы на интеграцию с крупным бизнесом.

Как заинтересовать инвестора

Где российскому стартапу найти деньги? Мы составили список наиболее доступных источников финансирования.

1. Занять в банке

Многие банки рассказывают о поддержке малого и среднего бизнеса. Специальные продукты для малого бизнеса предлагает Сбер, Тинькофф, «Открытие», «Модульбанк» и некоторые другие банки.

Но именно сейчас большинство банков стали ужесточать условия выдачи кредитов. Отказ стал приходить примерно по 80% заявок.

Из очевидных минусов: придется перевести обслуживание расчетного счета компании в новый банк. Заём обычно оформляется в виде кредитной линии. А это означает, что деньги выделяются на конкретный срок и под фиксированный процент. А малый бизнес требует особого подхода: деньги нужны по необходимости, часто речь идет о нескольких юридических лицах с разной системой налогообложения.

2. Занять у друзей, родственников и партнеров

Минусов у этого варианта практически нет. Не нужен пакет документов, поручительство и залог и прочее.

Сложность в том, что определить стоимость денег через полгода-год сейчас практически невозможно. Если отдать долг не получится, то можно лишиться бизнеса и друзей.

К тому же такой способ заимствования подойдет только начинающим предпринимателям. Существенную сумму таким образом собрать не получится.

3. Получить заём на краудфандинговой платформе

Кредитование малого бизнеса предлагают различные финтех и краудфандинговые платформы. Рынок развивающийся, объединяет самых разных игроков, многие из них сами находятся в стадии роста. Поэтому нужно внимательно изучить площадку и условия кредитования. Часть участников рынка имеет аккредитацию в ЦБ, многолетний опыт работы и разнообразные формы кредитования.

Малые предприятия на таких площадках могут получить актуальную услугу – возобновляемую кредитную линию без фиксированных дат и платежей. В нашем случае речь может идти о нескольких схемах сотрудничества – финансирование, предоставление логистического и бухгалтерского обслуживания, вхождение в капитал стартапов.

4. Прибегнуть к госпрограммам

Господдержка МСБ набирает обороты. Есть федеральные, региональные, муниципальные программы. Объем пакета мер по поддержке МСП по состоянию на февраль 2022 года практически приблизился к аналогичному за первый год пандемии.

Не нужно забывать, что ряд мер господдержки в первые два года пандемии оказался спасительным для бизнеса, а вот от некоторых стоило воздержаться. Не все компании справились с взятыми на себя обязательствами. Нужно правильно оценивать свои возможности, чтобы не увеличить нагрузку на компанию.

Для эффективности стоит комбинировать разные способы привлечения денег. Искать инвесторов, предлагающих дополнительный сервис для развития в виде перехода на электронный документооборот, администрирования дебиторской задолженности и др. Ведь перед стартапами часто стоит задача не просто получить деньги на пополнение оборотного капитала, а «вырастить» бизнес.