Александр Сокологорский: «Законодательное регулирование деятельности форекс-дилеров изменило отрасль»

Генеральный директор ВТБ Капитал Форекс Александр Сокологорский рассказал о результатах работы компании в 2018 году и ожиданиях на 2019-й, а также описал портрет клиента российского форекс-дилера.

- Почему компанией ВТБ Капитал Форекс было принято решение получать лицензию форекс-дилера?

- Свои услуги по предоставлению доступа физическим лицам на рынке FOREX группа ВТБ осуществляет с 1998 года. Многолетний опыт, знания и экспертиза позволяют нам занимать лидирующие позиции в отрасли.

С начала законодательного регулирования рынка FOREX в 2016 году банки перестали оказывать услуги форекс-дилера. В это же время в группе ВТБ было учреждено отдельное юридическое лицо для работы по этому направлению. Для предоставления услуг действующим клиентам ВТБ вновь созданная компания получила лицензию форекс-дилера. Таким образом, мы стали первым форекс-дилером из банковского сектора с лицензией профессионального участника рынка.

- Как Вы можете охарактеризовать различия в работе компании до и после получения лицензии форекс-дилера?

- Законодательное регулирование деятельности форекс-дилеров в целом изменило отрасль. Оно затронуло не только профессиональных участников, но и инвесторов. Деятельность компаний стала более прозрачной, что позволило клиентам быть более осведомленными об их работе. Это отразилось и на повышении уровня защиты инвесторов: был снижен размер маржинального плеча, появились единые базовые стандарты операций и защиты от отрицательного баланса, создан компенсационный фонд, повышен контроль со стороны регулятора и СРО «АФД» (саморегулируемая организация «Ассоциация форекс-дилеров»). Все эти изменения способствовали исключению с рынка недобросовестных участников.

В связи с новыми требованиями законодательства, мы ввели изменения в операционной деятельности компании и скорректировали стратегию привлечения клиентов. В рамках новой стратегии была налажена работа по взаимодействию с банком-агентом в более чем 600 отделениях банка ВТБ во всех регионах. В ближайшее время количество отделений увеличим до полутора тысяч по всей России. Также была выстроена работа с номинальными счетами для учета операций клиентов форекс-дилеров. Основное преимущество номинального счета форекс-дилера в том, что деньги снять с него можно только по распоряжению клиента. Кроме того, была проведена большая работа по выстраиванию самих операционных процессов, внедрению CRM-системы и разработке информационно-аналитических сервисов.

- Какие преимущества вам как форекс-дилеру обеспечивает принадлежность к группе ВТБ?

- С 2018 года мы являемся частью бизнеса ВТБ Капитал Инвестиции – единой платформы инвестиционных продуктов группы ВТБ - и работаем под брендом ВТБ Капитал Форекс. Это позволяет нашим клиентам получать информацию по всем инвестиционным продуктам в режиме одного окна. Наши клиенты имеют доступ не только к рынку Форекс, но и ко всей линейке инвестиционных услуг, включая брокерское обслуживание, управление активами, общее инвестиционное консультирование. Подобный подход в России уникален, но считается нормальной практикой для глобальных рынков. Такая модель позволяет выстроить долгосрочные отношения с клиентами, учитывая их интересы и предлагая самый актуальный и качественный продукт. Широкая география присутствия офисов ВТБ, делает услугу максимально доступной. А благодаря современным техническим возможностям, работа через ВТБ Капитал Форекс на валютном рынке возможна из любой точки России и мира, где есть интернет.

- Как бы Вы охарактеризовали портрет клиента ВТБ Капитал Форекс?

- 70 % наших клиентов - это мужчины с высшим образованием, с доходами на домохозяйство от 100 000 рублей в месяц.

За последний год мы видим качественные изменения в культуре инвестирования. Новые клиенты приходят к нам уже имея опыт, им интересны расчеты, тщательный анализ данных, они отслеживают технические и фундаментальные индикаторы. Клиенты осознанно инвестируют и выбирают наши услуги.

- Есть ли взаимосвязь между величиной инвестиций и опытом трейдера?

- Исходя из многолетнего опыта могу сказать, что такая связь, безусловно, есть. Клиенты, обладающие опытом инвестирования, смелее принимают решения и работают с большими суммами.

Среди новых клиентов есть и начинающие инвесторы, желающие работать на рынке форекс, не зная специфики инвестирования. Таким клиентам мы рекомендуем знакомиться с валютным рынком с помощью демо-режима нашей торговой программы. Инвестору доступны все те же инструменты рынка, что и в рабочей версии, но торговля осуществляется с виртуального счета.

Это позволяет начинающему инвестору оценить свои силы и получить опыт торговли на валютном рынке, не рискуя собственными средствами.

- Каковы показатели деятельности компании?

- Мы являемся лидером отрасли по ключевым позициям. ВТБ Капитал Форекс - лидер по числу клиентов, количеству торговых операций и обороту с начала 2018 года.

Динамичное развитие компании подтверждается ростом основных показателей деятельности в 3-м квартале 2018 года: количество сделок в 3 раза превысило показатель прошлого года и достигло 180 тысяч, число клиентов выросло в 7,5 раз, превысив 4000, что является рекордным показателем отрасли. Объём зачислений в 2 раза превзошел суммарное значение всего 2017 года, достигнув 280 млн рублей.

- Какие инвестиционные продукты собирается внедрять ВТБ Капитал Форекс в ближайшее время?

- Мы ориентированы на расширение продуктовой линейки. В составе рабочих групп СРО «АФД» мы активно участвуем в обсуждениях инициатив и подготовке проектов по развитию продуктового предложения форекс на рассмотрение регулятору.

Сейчас ВТБ Капитал Форекс предоставляет возможность работы с 24 производными финансовыми инструментами, базовыми активами которых выступают валютные пары.

Мы стремимся развивать сервис для наших клиентов. В ближайшее время мы планируем реализовать сервис интернет-эквайринга в личном кабинете, он позволит пополнять торговый счет с карты, без использования сторонних приложений.

Важно отметить, что ВТБ Капитал Форекс - единственная компания, которая открывает счета не только в рублях, но и в долларах США. А с декабря мы предоставили возможность работать с обеспечением и в евро.

- Не так давно вы запустили сервис «Индекс настроений трейдеров». В чем его привлекательность для клиентов?

- Сервис «Индекс настроений трейдеров» размещен на сайте компании ВТБ Капитал Форекс с августа 2018 года в открытом доступе для всех желающих.

Он отражает актуальные на текущий момент времени инвестиционные тренды наших действующих клиентов: объём, количество и доля открытых позиций по наиболее популярным валютным парам, распределение их заявок на покупку/продажу по ценовой шкале. Сервис вызывает большой интерес посетителей сайта, так как позволяет им использовать эти данные для более взвешенного принятия инвестиционных решений.

- Считаете ли Вы, что российская лицензия в долгосрочной перспективе является более конкурентоспособной по сравнению с лицензиями иностранных юрисдикций?

- Однозначно, ответ – да. В сравнении с услугами иностранных компаний услуги российского форекс-дилера обладают рядом преимуществ для клиентов. Они более безопасны, поскольку клиенты защищены как от отрицательного баланса, так и от банкротства форекс-дилера. В соответствии с российским законодательством у клиентов форекс-дилера не может возникнуть задолженность по счету. В случае банкротства одного из форекс-дилеров – членов СРО средства клиентам возмещаются из компенсационного фонда организации. У иностранных брокерских компаний таких механизмов защиты инвестора нет.

Более того, в настоящий момент законодателем и регулятором ведется активная работа для расширения сервисных возможностей дилеров, таких как упрощенная идентификация, допуск к расширенному инструментарию: торговля CFD на товарные и фондовые активы. Российский FOREX - это перспективное направление, которое, несомненно, в ближайшее время станет достаточно конкурентоспособным.