Психология трейдера: главное

Как научиться контролировать свой трейдинг и оказывать влияние на себя.

Это – о мифах, соблазнах и лукавстве. Об эмоциях, которые управляют нашими деньгами зачастую куда больше, чем знания. О контроле. О максимах рынка.

Хотите властвовать над деньгами? Умейте власт­вовать собой. Гельвеций когда‑то сказал: «Знание некоторых принципов легко компенсирует незнание некоторых фактов». И к рынку Forex это относится в полной мере.

 

Ловушка 1. Forex дает сверхприбыль

От рынка Forex часто ждут сверхприбыли, грандиозной прибыли, практически немедленного обогащения. Напомню разговор, который я уже цитировал:

• Научи меня торговать на Forex, – попросил меня приятель.
• Изволь, я научу тебя, как открыть свой счет и делать сделки.
• А правда, что на Forex можно каждый месяц удваивать свой капитал? – спросил приятель.
• Теоретически, это можно делать каждый час. Но, чтобы торговать, ты должен забыть об этом…

Надо забыть об этой теоретической возможности. Часто трейдеры терпят крах не потому, что плохо торгуют, а потому, что слишком много хотят. Как‑то автора этих строк спросили о том, каков результат моих торгов за последний год, банкир и безработный. «38 процентов», – ответил я. «Вау!» – сказал банкир. «Ну, это же немного», – сказал безработный.

Профессиональный финансист знает: 38 процентов годовых в валюте – это выдающийся результат. Бедный человек уверен: этого мало!

Если вы вложили в трейдинг 100 долларов и заработали за год 38 процентов, то есть 38 долларов… действительно мало. Если вы вложили в трейдинг 20 тысяч долларов и заработали за год 38 процентов, то есть 7600 долларов… совсем неплохо. Смотря из чего исходить.

Но дело не в абсолютных цифрах. На самом деле 38 долларов к 100 долларам – это тоже много. Рынку все равно, с чем иметь дело – с миллионом или с сот­ней долларов. И начинающий трейдер должен понимать: 20 процентов за год, 30 процентов, тем более 50 процентов – это хорошо, это почти великолепно. Если же он расценивает Forex как место, где за год осуществляется «американская мечта», – он уже проиграл. Forex – это не свидание с феей-крестной, это работа. Здесь недостаточно хотеть много денег. Здесь надо знать меру.

 

Ловушка 2. Но все‑таки многие трейдеры имеют огромную прибыль?

Да, имеют. Мы уже говорили в первой главе об одном из соревнований российских трейдеров. Его победитель всего лишь за два месяца получил 11 тысяч (sic!) процентов прибыли. Уникальные условия рынка Forex – это возможность увеличить объемы своих сделок в сотни раз с помощью кредитного плеча, которое предоставляет брокер. В принципе, это делает вполне реальными огромные прибыли. Однако главный закон финансового рынка: высокие прибыли сопровождаются высокими рисками.

Неумолимая статистика: более 90 процентов трейдеров классической биржи и рынка Forex – проигрывают. И, может быть, среди них – почти все те, кто думал на старте об огромной прибыли?

 

Ловушка 3. Бросай работать на дядю

Делать деньги не работая – вечная мечта человека. Интернет добавил к мечте существенную деталь – делать деньги не покидая дивана. И этот мотив используют в рекламе многие форекс-компании.

Меня они бесят. Лозунг «Хватит работать на дядю – иди на Forex и разбогатей» придумали дяди, которые даже не хотят платить вам зарплату. Они хотят использовать соблазн легкой наживы. И уж явно не станут ставить на свои рекламные щиты старую русскую поговорку «Без труда не вытянешь и рыбку из пруда».

А идея «бросай работу» – это даже не пруд, это омут. Давайте подумаем. Если я художник, если я актер, если я публицист, если я любой увлеченный своим делом человек – вряд ли смысл Forex для меня в том, чтобы бросить любимое дело. Смысл – в том, чтобы стать богаче, диверсифицировать источники своих доходов, попробовать успешно инвестировать заработанное. Forex – это лишь инструмент, а не симфония. Представляете себе гипотетический мир, в котором все бросили работу и пошли играть на Forex? О да, это будет полный успех. Как говорил Остап Бендер, «миллион мулатов, и все поголовно в белых штанах». Вот только штаны шить будет уже некому.

Автор этих строк испытал на себе доходы без труда. Много лет назад случилась вынужденная пауза в работе, и я примерно полгода был профессио­нальным игроком в казино. Обычный результат – 500 долларов в день.

Знакомые спрашивали: неужели ты не хочешь так и продолжать? Нет!

Потому что это совершенно чудовищно. Ты погру­жаешься в одни и те же цифры и вариации рулетки, и ты просто деградируешь как человек. Причем – для тех, кто не любит высоких слов, – стоит добавить: если человек деградирует как личность, он обычно деградирует и как трейдер. Эту мысль сложно определенно доказать. Придется принять как аксиому.

 

Ловушка 4. Профессиональная деформация

Но все‑таки профессиональные форекс-трейдеры существуют?

Конечно существуют. И вы можете стать одним из них – если этого хотите, если у вас получается, если готовы увидеть в этом не только денежный, но и творческий интерес. Дерзайте – почему бы и нет?

Но если все же форекс-трейдинг стал для вас основ­ной работой – советую подумать о «противовесах». Это может быть какое‑то хобби или увлечение. Черт возьми, раз уж вы трейдер и сами себе устанавливаете рабочий график – научитесь танцевать сальсу. А может – освоить саксофон?

Зачем? Это совсем просто.

Вам стоит создать самому себе некий сильный эмоциональный блок, который станет противовесом очень стрессовому, очень нервному и, несомненно, забирающему много эмоций форекс-трейдингу.

Иначе – это как поднимать штангу с «блином» лишь на одном конце грифа. Рано или поздно вы опрокинетесь…

 

Ловушка 5. Forex – это сложно

Кстати о «штанге». Вернее – о ее «весе». Миф, который отпугивает многих: Forex – это слишком сложно. Действительно, Forex требует от своих нео­фитов многих познаний.

Вы умеете правильно выставить стоп-лосс? Опре­делить валюты-союзники? Опознать уровни Фибоначчи? Применить стратегию Боллинджера?

Но так ли это сложно? Кто сказал, что вы не можете научиться этому?

Чтобы играть на Forex, совсем не обязательно оканчивать Гарвард или быть экономическим гуру. Как заметил еще в 1990‑е годы один американский журналист (узнав, что Албания выпустила ADR – американские депозитарные расписки): «Если Албания смогла это сделать, то почему бы и моему сараю не сделать то же самое?».

Все‑таки Forex подчиняется одной, вполне логичной механике. Можно не познать ее досконально, но изучить на уровне, достаточном для успешного трейдинга, – вполне по силам. Кто может помочь? Ответ банальный: книги, учебные курсы, видеоуроки – о них мы говорили в прошлой главе. Как правило, курс очного обучения в учебных форекс-центрах занимает две-три недели. Не так уж много.

P. S. Автор этих строк изучал в школе алгебру. Сейчас, когда я торгую на Forex, могу смело утверждать: алгебра намного сложнее.

 

Ловушка 6. Forex – это просто

Абсолютно противоположная, но тоже ловушка: Forex – это просто. Сколько форумов, реклам и по­сланий на тему «Делай как я! Это элементарно».

Не обольщайтесь. Forex – это сложно. Не «ох как сложно!», а просто сложно. К несчастью, форекс-компании в погоне за клиентами посылают обществу лукавый месседж: «Приходи, выбирай, куда пойдет доллар – вверх или вниз, и жми кнопку. Получишь результат. Не знаешь, куда пойдет доллар? О, не проблема – тебе подскажет наш прогнозист или аналитик. Он у нас супер».

Если он супер – то почему работает у вас? Он мог бы давно уделать Сороса, который сказал, что, как правило, ошибается в 30 процентах своих прогнозов… Любой прогноз не гарантирует стопроцентной точности и всегда есть место неким событиям, которые изменят ситуацию на рынке. Поэтому подавать Forex как простейшее блюдо – лукавство. Он не сводится к угадайке, упадет доллар или вырастет. Это напоминает диалог из «Мертвых душ»: «Доедет это колесо до Рязани? – Пожалуй, доедет. – А до Казани? – До Казани, пожалуй, не доедет».

Какой вывод? Тот же, что и из предыдущего мифа. Учитесь. Если лень ходить на курсы, если вам не комфортен прямой контакт с преподавателем – отлично, есть видеокурсы, есть уроки самообучения. В конце концов, прочитайте хотя бы пару книг о Forex. Или хотя бы одну – ту, что вы держите в руках. Это лучший вариант – во всяком случае, для автора, не знаю как для вас. Но в любом случае помните: Forex – это не самая примитивная игра, которую придумало человечество.

 

Ловушка 7. Великие роботы

А зачем учиться? Есть же «торговые роботы»! Надо купить «робота», и пусть он для меня зарабатывает…

Даже не знаю, почему тему «торговых роботов» я обозначил как ловушку номер семь. Это ловушка номер один, это ловушка вне категорий, это самая страшная ловушка биржи.

Автор этих строк относится к числу самых завзятых «роботоненавистников». Вам приходит или вы видите объявление в Интернете с предложением купить за две тысячи рублей «торгового робота», который якобы гарантирует стопроцентную прибыльность. О черт, если его создатели сумели сделать такого «робота», зачем им ваши две тысячи? Да они за год попросту сгребут все деньги мира. А дальше отправят «робота» готовить им яйца-пашот и выгулять собаку.

«Робот» ориентируется исключительно на технический анализ. На якобы имеющиеся закономерности в движении курсов. «Робот» – это квинтэссенция фанатиков теханализа. Все эти «голова-плечи», «клин» и прочие фигуры графиков – скольких л­юдей они сделали сумасшедшими. Автоматизированные программы трейдинга на определенном отрезке времени и на достаточно устойчивом рынке могут давать некую прибыль. Но «головой-плечами» не обойтись. Представьте: канцлер Германии вдруг заявляет нечто пессимистичное для еврозоны или в США в одночасье рушатся ипотечные бумаги, как в 2008 году. «Робота» тут же сносит с рынка.

Не верите? Попробуйте сами, ради эксперимента. А лучше – пересмотрите замечательный старый фильм «Приключения Электроника». Там есть гимн всем трейдерам, надеющимся на «автоматизацию» торговли: «Вкалывают роботы – счастлив человек».

 

Ловушка 8. Forex? Это же «пирамида»!

Расхожее убеждение многих: Forex – это «пирамида». Нет, это не так. Наоборот, Forex – это противоположность финансовой «пирамиде». Принцип «пирамиды»: у вас берут деньги и гарантируют по ним сверхвысокий процент. А процент первым вкладчикам выплачивают за счет вторых, вторым – за счет третьих, третьим – за счет четвертых… Ну а четвертым говорят: извините, обанкротились.

На рынке Forex, во‑первых, у вас ничего не берут. Вы сами решаете, открывать сделки или нет. Во-вторых, ничего не гарантируют, никакой сверхвысокий процент. Наоборот, предупреждают о рисках и возможных убытках. В-третьих, вы знаете, кто основные игроки рынка Forex? Deutsche Bank, Citibank, Royal Bank of Scotland, Barclays Capital, Bank of America, HSBS, Goldman Sachs, Morgan Stanley, Commerzbank, Credit Suisse. Наконец, в‑четвертых. Рынок Forex – это рынок покупки-продажи валют. Он существует века и он всеобъемлющ. Когда вы меняете одну валюту на другую в «обменном пункте» – вы уже совершаете операцию на Forex. Такой рынок невозможно превратить в «пирамиду». Нереально. Вспомним слова Авраама Линкольна: «Можно обманывать весь народ короткое время. Можно обманывать какую‑то часть народа долгое время. Но обманывать весь народ долгое время невозможно».

Другое дело, что на этом рынке, как и на любом ином, могут работать мошенники. Да, это так, и об этом мы уже говорили в предыдущей главе. Но не стоит приписывать всему рынку свойства его недобросовестных участников. Вы же не считаете жульничеством бизнес супермаркетов только потому, что однажды в одном из супермаркетов у вас укра­ли кошелек? Как говорил отец Браун, «не путайте создание с создателем».

 

Ловушка 9. Forex? Это же «казино»!

В этом мифе – намного больше правды, чем в убеждении, что Forex – это «пирамида». Да, прин­цип сделок на рынке Forex схож с принципом ставок в казино: вы делаете ставку на некое свое предположение. Например. Я открываю сделку «купить доллар – продать евро», потому что предполагаю, что доллар вырастет, а евро упадет. И жду, куда помчится «шарик» – доллар или евро, красное или черное. Но на этом сходство з­аканчивается. На результат повлияет не случайность и не теория вероятности. На результат повлияет реальная экономика. А значит – результат здесь можно с некоей долей уверенности предположить. Именно для этого и существуют фундаментальный анализ, прогнозы, аналитика и проч., и проч.

Другое дело, что встречаются азартные трейдеры, которые относятся к Forex как к казино и открывают сделки, ориентируясь на интуицию, удачу или случай. Но это уже – личный выбор каждого.

 

Ловушка 10. Компании дают игрокам фальшивые котировки

Самый смешной миф, бытующий о рынке Forex: подлые компании пытаются «выиграть» у своих трейдеров, выводя на своих трейдинг-платформах фальшивые котировки. Сколько раз автор этих строк слышал подобное утверждение.

ОК, давайте совсем немного подумаем. Кто сказал, что трейдер видит котировки только на платформе «своей» компании? Не доверяете компании – включите параллельно сайты крупнейших мировых агентств – «Рейтер» или «Блумберг» и хоть ежесекунд­но сверяйте потоки котировок. Или сайт «Уолл-стрит джорнэл», в конце концов…

Вопрос снят? Нет? Что вы спросили? А вдруг форекс-компания подкупила редакцию «Уолл-стрит джорнэл» и та тоже выводит на свой сайт фальшивые котировки, чтобы отнять вашу тысячу долларов? О, тогда это уже не ко мне. Это к психиатру.

Более сложный вариант: котировки, конечно же, не фальшивые, но у разных компаний могут различаться на несколько пунктов. Это зависит от по­ставщика ликвидности и того, по какому курсу он поставляет форекс-компании д­еньги. И иногда возникают жалобы трейдеров: «Моя компания допускает проскальзывания котировок». Тут универсальный совет дать невозможно. Только такой: если работа с компанией стала для вас дискомфортной – меняйте форекс-брокера.

 

Ловушка 11. Компания – это враг

И тут мы выходим на куда более важную тему. У каждого трейдера через какое‑то время волей-неволей крепнет подспудное убеждение: «Все, что я выиграл, – это моя заслуга. Все, что я проиграл, – это компания виновата».

Автор этих строк начал торговать лет семь-восемь назад при помощи платформ трех компаний. И где-то через полгода трейдинга поймал себя на мысли, что я знаю трех главных врагов в моей жизни. Это были эти три компании. Почему? Да они постоянно «выигрывают» у меня деньги, они постоянно что-то создают на своих сайтах, что явно является причиной моей неудачи и убытка…

Почему я так подумал? Трейдинг – дело настолько стрессовое и нервное, что волей-неволей человек пытается найти причину неудач. И, как водится, не в себе, а вовне. Что тут сказать – надо предпринять некое усилие, чтобы проанализировать реальность и приподняться над этим ощущением. Первое: не надо думать, что создана целая большая компания для того, чтобы «украсть» у тебя твои пятьсот долларов. Ну, пусть даже пять тысяч долларов. Второе: есть очень много проблем, связанных со сбоем техники – компьютера, Интернета, конкрет­ного сайта. Не знаю как вас, а меня это бесит. Отключился Интернет, медленно прошел ордер на открытие сделки, «не нажалась» виртуальная кнопка. Это не заговор, это всего лишь сбой.

Все, что вы выиграли, – это не только ваша заслуга. Это еще и заслуга компании, которая работает над обслуживанием вашего трейдинга. Все, что вы проиграли, – это не вина компании. Это ваша вина, хотя, возможно, помешали и некие технические сбои.

Повторяйте это, и проблема решится. И желайте это не ради лояльности компании – да шут с ней, в конце концов, вы не обязаны ее любить. Просто замечено: для успешного трейдинга это необходимо. Если ты приходишь в трейдинг с неким состоянием противостояния в душе, с некой борьбой – добром это не кончится. Есть известная фраза: «Деньги любят тишину». Это верно – и в эмоциональном смысле тоже. Деньги очень любят эмоциональное спокойст­вие. Здесь нет места конфликтности и обидам.

 

Ловушка 12. Когда компания не права

Что же, форекс-компания не бывает неправой? Бывает. И ее не надо воспринимать как нечто безупречное. Понятно, что могут быть вопросы, претензии, рекламации со стороны трейдера. В хороших форекс-компаниях есть службы для выяснения практически любого вопроса. И трейдер должен понимать свои права, и прежде всего – право выяснять любой технический или какой‑то еще сбой.

У автора был случай, когда сделка на платформе одной компании не открылась. Я повторил ордер на открытие. Минутный «завис» на трейдинг-платформе – и открылись сразу две сделки. Моя вина? Нет, конечно. Тут же написал письмо в компанию: вторую сделку прошу считать недействительной, так как ордер «задвоился». Компания аннулировала вторую сделку; деньги, вложенные в нее, вернулись на мой депозит. Второй случай – прибыльная сделка попросту не закрывалась. Первая реакция: «Ах вы мерзавцы, не даете мне получить прибыль!». Вторая: написал в компанию письмо с просьбой закрыть сделку номер такой‑то на момент отправки письма. Все было четко сделано.

Другое дело, если компания не отвечает или ее менеджер «завис» с ответом в скайпе или чате. Тогда – ругайтесь. Но в меру. Справедливые доводы трейдера нормальная компания всегда услышит и примет. Но в любом случае – фиксируйте свою претензию по техническому сбою оперативно и письменно, чтобы по дате письма можно было бы определить «момент истины».

 

Ловушка 13. Компания – это друг

Да. Да. Это точно такой же миф, как и уверенность, что «компания – это враг». Вы правда полагаете, что главная цель жизни штатного аналитика форекс-компании – сделать вас Соросом, самому оставаясь на зарплате? Вы считаете, что клиентский менеджер компании не спит ночами, думая о вашем капитале? Нет, они просто делают свою работу. Им выгодно, чтобы вы имели прибыль, поскольку основной заработок форекс-компании – это комиссии с ваших сделок. А чем успешнее ваш трейдинг, тем крупнее ваши сделки. Но – не более того. Не считайте, что форекс-компания умрет с горя, если вы проиграете. Используйте прогнозы, но не верьте им как пророку Моисею. Читайте аналитику компании, но не считайте ее божественным откровением. В конечном счете, трейдер – это человек, который полагается на себя. Не только на себя, но в первую очередь на себя.

 

Ловушка 14. Техника подвела

В половине «вины», которую мы возлагаем на форекс-брокера, виноват вовсе не брокер, а техника. В самый «ответственный момент» вашего трейдинга происходит сбой. Такая ситуация не исключена, причем техника может сбойнуть как у вас, так и у вашей форекс-компании. Причины могут быть любые – обрыв на линии, сбой в работе провайдера, в здании погас свет. Да, еще же и этот «чертов Windows»!

Можно ли как‑то смягчить удар? Да.

Рекомендую на этот случай записать и всегда держать под рукой номер телефона и e-mail вашего брокера. Даже если ваш компьютер отключился, вы можете по телефону отдать приказ на открытие или закрытие своих сделок. Если сбойнул сайт компании – отправить электронное письмо. Благодаря этому поломка компьютера или обрыв связи не станет для вас причиной убытков.

Помните: серьезные брокерские компании всегда имеют службу телефонной поддержки, которая работает круглосуточно. Хорошая компания всегда выполнит ваше письменное распоряжение.

А несерьезные и плохие? А от несерьезных и плохих надо уходить.

 

Ловушка 15. Большие деньги – для уверенности

«Каков оптимальный размер депозита?» – этот вопрос часто задают начинающие трейдеры. Ответ тут очевиден: «Комфортный для вас». А что значит «комфортный»? На мой взгляд, комфортный – это довольно большой. Да, все верно, многие форекс-брокеры дают вам возможность начать с депозитом в 500 долларов или в 100 долларов. Но – вероятность проигрыша будет больше. Оптимальный вариант – ввести такой депозит, при котором для открытия каждой конкретной сделки потребуется не более чем 5–10 процентов от общей суммы депозита. Тогда у вас остается пространство для маневра, вы не становитесь заложником успеха буквально двух-трех первых же сделок. Автор этих строк торгует с депозитом примерно в 20 тысяч долларов. Но не для того, чтобы открывать сделки на 5 или 10 тысяч долларов. Для того, чтобы иметь возможность в потенциале оперировать десятками различных сделок. Еще – для уверенности. Психологической уверенности в себе. Большой депозит – это тот самый «засадный полк» вашей армии, который должен ударить, если возникнет необходимость. Если ее нет – пусть стоит в резерве. Другое дело, что «засадный полк» должен в разы превышать «действующую армию». Но не перегните палку в другую сторону. Все‑таки еще никто не отменял логику «золотой середины».

 

Ловушка 16. Прибыль мне не нужна завтра

Одна из самых неприятных ловушек трейдинга: «Я торгую сегодня, и мне срочно необходимо сделать прибыль, потому что завтра мне нужны эти день­ги». Это – королева трейдерских ошибок.

Нельзя рассчитывать на те деньги, которые ты еще не заработал и не вывел в прибыль на свои банковские счета. Это подводит трейдера чаще, чем любой форс-мажор на рынке. Помните, у Пушкина: чем больше женщину мы любим, тем меньше нравимся мы ей. Примерно так же с деньгами. Чем больше мы торопим деньги, тем меньше им «нравимся». Нельзя подгонять прибыль. Рынок не знает о ваших планах, не знает, что буквально завтра вам нужен холодильник. И не пытайтесь добиться, чтобы мировые биржи работали на ваш холодильник. Лучше подгоните виды на холодильник под рынок, а не наоборот.

 

Ловушка 17. Когда выводить прибыль?

Этот вопрос задает каждый трейдер. Как минимум – самому себе. Причем получает два разных ответа. «Не выводи, используй ее во все новых и все больших сделках!» – говорит один внутренний голос. «Ты только что заработал сто долларов – скорей снимай их со счета!» – торопит второй.

Истина опять лежит посередине. Не стоит нажимать кнопку «Снять с депозита» после каждой удачной сделки. Прибыль, добавленная к вашему депозиту, увеличивает ваши «мускулы», расширяет простор для маневра. Не стоит и беспрестанно накапливать и накапливать. В конечном счете это увеличивает риски, ведь вероятность «большого взрыва» на рынке есть всегда.

Кроме того, невыведенная прибыль – это не со­всем прибыль. Один мой знакомый как‑то похвастался коллеге-финансисту, что получил хорошую прибыль, когда акции, которыми он владел, выросли в цене. «Ты уже продал акции и зафиксировал прибыль?» – спросил коллега. – «Нет». – «Не продал – не говори, что получил прибыль»…

 

Ловушка 18. Сколько выводить прибыли?

Опять истина лежит там же, где находится золотая середина. Не выводите понемногу. Не накапливайте, чтобы вывести сразу много. Выводите средне.

Автор этих строк обычно выводит прибыль порциями в суммах 2000–3000 долларов. По нескольким причинам. Во-первых, при переводе прибыли на ваш банковский счет всегда взимается некая комиссия за перевод и зачастую размер этой комиссии – фиксированный. То есть вы теряете 50 долларов, выводя и 500 долларов, и 3000 долларов. Зачем же быть небрежным и терять лишние деньги? Во‑вторых, если выведена небольшая сумма, она имеет обыкновение «рассасываться» из‑за всяких мелких потребностей. Оглянуться не успел – и вся прибыль уже куда‑то разошлась. А более крупную сумму легче «спасти» от самого себя.

 

Ловушка 19. Куда выводить прибыль?

Технически – понятно куда. На банковский счет, на карту, на электронный кошелек. Важнее другое – куда идет прибыль от трейдинга потом? Идеальный вариант – выстроить цепочку «Forex – банковский счет – депозит». Мы уже говорили в предыдущей главе о том, что Forex хорош тогда, когда вы инвестируете не только в Forex, когда ваш трейдинг – лишь часть полноценного и диверсифицированного инвестпортфеля. Хорошо торгует на рынке Forex тот, кто торгует не только на рынке Forex.

Поэтому лучший вариант: вывели прибыль, часть оставили на банковском счету или на карте, остальное – направили в депозит или другие инструменты вашего инвестпортфеля. Зачем нужна часть на банковском счету или карте? Это – ваш «маневренный фонд». Допустим, случился ваш личный «черный вторник» и вы потеряли все, что было на депозите в форекс-компании. Вы хотите ввести новую сумму. Снимать с ее с депозита? Долго и потеряете проценты из‑за досрочного снятия. А с банковского счета или с карты вы сможете пополнить форекс-депозит практически мгновенно. Почему бы тогда не дер­жать эти деньги сразу на форекс-депозите? Есть соблазн проиграть и их. А так – вы сначала будете биться в рамках имеющегося резерва, а только потом, в случае полного проигрыша, пополните форекс-депозит. Страховка от самого себя.

 

Ловушка 20. Где зона комфортности?

Когда форекс-трейдинг становится для трейдера максимально комфортным с финансовой точки зрения? Ответ очень прост: когда трейдер вывел денег больше, чем завел. Если ваша прибыль превзо­шла ваш первоначальный депозит – все, вы ничем более не рискуете. Вы уже торгуете не на «кровные», а на прибыль. Вы имеете моральное право на больший риск, на проигрыш. Причем тут важно вывести именно больше, хотя бы ненамного, а не столько же, сколько завели. Тогда в случае проигрыша вам не придется говорить себе: «Столько труда, и все было напрасно!». Вы остаетесь не просто при своих, вы оста­етесь в прибыли. Это психологически важно, дабы трейдинг не показался вам бездарно потраченным временем. Иногда время и результаты своего труда терять намного мучительнее, чем сами деньги.

 

Ловушка 21. Уметь не торговать

Мы уже говорили об универсальных принципах инвестора, которые сформулировал Уоррен Баффет. Не инвестируйте «в долг», будьте терпеливы, д­оверяйте себе – это все понятно. А вот «Умейте ждать» – что это значит? Это значит, что на бирже хорошо торгует тот, кто умеет не торговать.

Один из главных соблазнов начинающего трейдера – торговать постоянно, насколько хватает сил, быстрее, еще быстрее, цифры котировок зовут меня. Эмоциональный груз за спиной: я должен побыстрее сделать прибыль, я должен обязательно сделать прибыль. Суббота и воскресенье начинают раздражать: ну когда же наконец откроется рынок…

Стоп! Умейте не торговать. Иногда принципиально скажите себе: все, сегодня я не торгую. Сегодня у меня важный день – экзамен, совещание, свидание. Сегодня я устрою себе выходной.

Опытные биржевики иногда устраивают перерыв в трейдинге на целый месяц. Даже присловье придумали: «Пришел май – продавай».

Примета? Да, примета. Но иногда следовать приметам – вернее, чем расчетам теханалитиков. Умейте ждать. В конце концов, это одно из главных человеческих умений в любом деле. Трейдинг не исключение.

Если же по науке… В период «быстрого» волатильного рынка не рекомендуется торговать трейдерам, которые рискованному и агрессивному стилю предпочитают консервативный стиль работы. Проблематичным для трейдеров может быть и состояние «тонкого рынка» – состояние, когда котировки валют на протяжении определенного периода времени поступают в торговую платформу реже, чем в нормальных рыночных условиях. Обычно это происходит во время рождественских каникул или национальных праздников разных стран. Специалисты советуют: в условиях «тонкого рынка» непрофессиональным трейдерам лучше воздержаться от крупных сделок.

 

Ловушка 22. Что считать прибылью и убытком?

Обычная история трейдера. Выиграл за неделю 2000 долларов. Потом за день проиграл 700 долларов. Почувствовал, что в проигрыше… Я потерял! Надо отыграться!.. И с этой мысли часто начинается падение. Так уж мы устроены: то, что заработали вчера, – уже привыкли считать своим, поэтому то, что потеряли сегодня, – ощущаем как ущерб.

Я именно так долгое время и реагировал на неудачный торговый день. И, чтобы четко для себя опре­делить, что считать прибылью, принял за правило не считать проигрышем или выигрышем, убытком или прибылью все то, что я получил от каждой конкретной сделки. Я, как бухгалтер, мысленно натягиваю нарукавники и свожу баланс каждого месяца. А прибылью или убытком считаю итог месяца. Этот нехитрый прием позволил не реагировать нерв­но на неудачный торговый день или торговую неделю и не бросаться в ненужный бой из‑за каждой убыточной сделки.

Скажите себе: «Каждая конкретная сделка отнюдь не обязана приносить мне плюс. Важно чтобы я оста­вался в плюсе по итогам каждого месяца». Важно выигрывать не бой, а войну в целом.

 

Ловушка 23. Надо отыграться

Однажды автор этих строк поставил рекорд одной из форекс-компаний: 85 прибыльных сделок подряд. Ни одной убыточной – более месяца! Потом – десяток неудачных сделок, и все, что было завоевано 85 прибыльными, в одночасье было спу­щено.

Почему? Очень просто. Мне захотелось отыграться за пару убыточных сделок.

Желание «отыграться» – главный враг трейдера. Forex – не казино и не гусарская карточная игра. Здесь нет места желанию отыграться.

…Спустя несколько лет – история повторилась. Два месяца подряд я получал только прибыль, заработал около 10 тысяч долларов. Потом – неудачные две недели, убыток в 4000 долларов. Но на этот раз я не пытался «отыграться». Я сказал себе: «ОК, значит, моя прибыль за эти два с половиной месяца – не 10 тысяч долларов, а 6000 долларов. Тоже неплохо».

Трейдер должен отречься от желания отыграться. Отречься раз и навсегда – потому что в конце концов, рано или поздно оно его погубит.

 

Ловушка 24. «Норма прибыли»

Мой частый результат трейдинга: 30 долларов в день, 50 долларов в день, 100 долларов в день. Это же мало! Был день, когда я заработал более 12 тысяч долларов.

Психологически ты попадаешь в ловушку. Двенадцать тысяч в день?! Отлично, меня это устраивает! И подсознательно ты начинаешь считать это «нормой». Хочу так же каждый день – ведь было же!

Жадность порождает бедность. Forex – не поле чудес. И здесь не каждый день Золушка отправляется на бал. Давайте трезво смотреть на темпы своих доходов. Да, 30 долларов, 50 долларов и даже 100 долларов – невелик доход. Один хороший обед в приличном ресторане. Но ключевые слова – не «сто долларов». Ключевые слова – «в день». А если 100 долларов каждый день? Да, отлично, меня это устраивает! Так почему же я хочу большего? Лишь потому, что подсознательно совсем не уверен, что завтра опять будет 100 долларов. И зря. Верь в себя и удовлетворяйся скромной прибылью – возможно, она станет постоянной. А «особые» сверхудачные дни считай не «нормой», а подарком судьбы. В Бразилии есть такое выражение: «Господь улыбается как негритенок». Воспринимай сверхудачный день как такую улыбку судьбы. Но не требуй от нее ежедневной улыбки. Иначе завышенные ожидания могут превратиться в камень на шее трейдера.

 

Ловушка 25. Жадность

Коль скоро начали – поговорим о жадности. Она явно входит в Tоп-10 потенциальных ловушек трейдера. Жадность – не всегда плохо. Иногда жадность – это трейдерский азарт, а хороший азарт часто ведет к успеху. Но…

Свой урок по части жадности автор этих строк получил в мае 2013 года. К этому времени у меня выработался устойчивый стиль торговли, а средняя прибыльность составляла около 2000 долларов в месяц. И вот наступает май 2013 года; первая половина месяца приносит сразу 5500 долларов. И что же? Вместо того чтобы остановиться – «Хочу еще!». Итог: минус 10 тысяч долларов.

К счастью, это был последний урок. С тех пор стараюсь не жадничать. Есть такое расхожее утверждение: хороший вкус – это чувство меры. Хороший трейдинг – тоже.

 

Ловушка 26. Выигрыши – маленькие, проигрыши – большие

Мы говорили о ситуации, когда десяток убыточных сделок «съел» доход от 85 прибыльных. Почему? Выигрыши были маленькие, а проигрыши большие. Проанализируем. Из почти 100 случаев в 85 был сделан верный прогноз и только в 10 – неверный. При таком соотношении – проигрывать?

Объяснение лежит в плоскости психологии. Я уже умею не жадничать в плане прибыли, но жадничаю на предмет убытков. Я способен удовлетвориться прибылью от одной сделки в сумме 20 или 100 долларов. Но если сделка пошла в минус – стою до конца, до потери 500 или 1000 долларов. Очередная ловушка? Как избежать? Не бояться закрывать минусовые сделки. Не упорствовать в надежде на то, что рынок «все‑таки развернется». Постоянно оглядываться на результаты месяца или недели и говорить себе: «ОК, кажется, в этой сделке я ошибся, лучше я закрою ее, все равно мой баланс за месяц или неделю – прибыльный». Мы не должны пытаться каждую сделку довести до прибыльности. Не должны каждый раз надеяться пересидеть рынок.

Автор этих строк до сих пор повторяет это самому себе. Я научился избегать всех остальных ловушек, но в эту попадаю снова и снова. И все потому, что уже полученную и зачисленную на мой депозит прибыль начинаю воспринимать как «свои» день­ги, а убыток по текущей сделке – как «нападение» на них.

 

Ловушка 27. Рынок обязательно вернется

Во многом соблазн держать убыточную позицию основан на подспудном убеждении, что «рынок обязательно вернется». Это – тоже психологическая ловушка, особенно для начинающих трейдеров. Волей-неволей начинающий трейдер начинает п­ринимать за некую норму, эталон рынка то соотношение валют, которое было, когда он начал торговать. И любое отклонение от этой «нормы» воспринимает как временное. Поясню на собственном примере. Я начал торговать на рынке Forex, когда USD/EUR был 1.25. И вот это соотношение подсознательно начал воспринимать как некую «норму». Ставил на продажу доллара, когда рынок шел к 1.25, и на продажу евро, когда рынок шел к 1.30.

У рынка нет «нормы». Нет того состояния, которое можно считать температурой 36,6, а любое отклонение – «пониженной» или «повышенной» температурой. На каждом отрезке времени «нормы» – разные. Мы отлично помним времена, когда евро стоил меньше доллара, и застали период, когда за евро давали более полутора долларов. Какой вариант – «норма»? Никакой. У рынка «нормы» нет. Есть, правда, закономерность, что после любого повышения или понижения будет некая коррекция. Но – далеко не возврат к «норме».

 

Ловушка 28. Главная «мышеловка»  для трейдера

Если бы в заповедях было «зарезервировано» одно место под форекс-трейдинг, то я без сомнений поставил бы туда самый главный завет – «Используйте стоп-лоссы». Главная ошибка начинающего трейдера – не ставить стоп-лоссы, рассчитывая, что сделка правильная или что размер депозита позволит «пересидеть» минус, а потом рынок двинется в «правильном направлении». Нет, нет и еще раз нет. Только стоп-лосс!

Что такое стоп-лосс? Да, верно, это приказ закрыть сделку, если она достигнет определенного уровня убытков.

Но не только. Это еще и единственный инструмент, который защищает вас от ситуации, когда вы проснулись, включили компьютер, открыли трейдинг-платформу и увидели на своем счету ноль. И другой защиты нет. Что бы вы ни думали о рынке, какую бы «правильную» сделку ни поставили, каким бы размером депозита ни укрепили свою устой­чивость к минусам – неожиданности на рынке будут всегда. Да, часто трейдер говорит себе: «Если бы не стоп-лосс, который сработал, я бы оказался в плюсе, потому что потом рынок развернулся!». Верно, такое бывает. Но если суммировать случаи, в которых стоп-лосс «украл» у вас победу, и случаи, когда стоп-лосс спас вас от неминуемого поражения, – выяснится, что стоп-лосс чаще защищает ваш капитал. Стоп-лосс – это осознанное согласие трейдера на возможность убытка. И глупо отрицать эту возможность.

Кроме того, так или иначе, но стоп-лосс на любой вашей сделке всегда есть. И если вы не выставили его сами, он естественным путем равен размеру вашего форекс-депозита.

Автор этих строк убедился, что его трейдинг стал в разы успешнее и на два порядка спокойнее с тех пор, как я усилием воли заставил себя всегда выставлять стоп-лоссы.

Многие эксперты полагают, что правильное управление стоп-лоссами – залог успешной торговли на Forex. Есть свои соображения по части того, на каких уровнях выставлять стоп-лосс. Но главное – выставлять. Любой стоп-лосс лучше, чем его отсутствие. Из-за отсутствия стоп-лоссов автора этих строк начисто сносило с рынка раза три за первые пять лет трейдинга. Теперь эта проблема решена.

Кто‑то полагает: «Зачем мне ставить стоп-лосс – ну вот этот инструмент явно же достиг дна!». Главный завет биржи: никогда нельзя быть уверенным в дне, даже если кажется, что дальше падать некуда. То, что вы считали дном, вполне может оказаться потолком «следующего этажа». Поэтому надо: и­спользовать! стоп-лоссы! всегда!

 

Ловушка 29. Следи за балансом

Вы постоянно видите на трейдинг-платформе, сколько денег на вашем форекс-депозите. Но это – самообман. Эта сумма – условна. Научитесь воспринимать деньги в трейдинге немного по-другому.

У вас есть пять основных цифр. Первая – баланс – это сумма, которая в настоящий момент числится на вашем депозите в форекс-компании. Вторая – открытый P&L – сумма плюсов и минусов по открытым сделкам; она может быть как положительной, так и отрицательной. Третья – собственный баланс – это сумма депозита плюс (или минус) сумма P&L. Четвертая – используемый залог – часть депозита, которая «зарезервирована» под открытые в настоящее время ваши сделки. И, наконец, пятая – свободный баланс – сумма депозита за вычитанием суммы P&L и суммы используемого залога. Вот эта цифра – самая «правильная». Только она показывает те деньги, которые вы в настоящий момент можете использовать для новых сделок. Только она дает вам возможность маневра.

Поэтому не обольщайтесь крупной цифрой баланса депозита. Если в свободном балансе у вас оста­ется минимум – это первый сигнал, что что‑то идет не так, что ваш трейдинг излишне рискован и агрессивен. Не поддавайтесь соблазну открывать новые сделки, чтобы «перекрыть» убыток уже открытых. Заведите себе за правило: мой свободный баланс должен быть (примерно, конечно) не менее половины от суммы форекс-депозита.

 

Ловушка 30. Рынок «уходит»

Как‑то автор этих строк увидел на рынке ситуацию, в которой был почти на сто процентов уверен, что сейчас начнется падение золота. В этот момент я спешил на какое‑то мероприятие. И вот, одной рукой застегивая запонки и натягивая смокинг, другой попытался открыть сделку на продажу золота. В спешке промахнулся и вместо сделки на сумму 10 тысяч долларов открыл на 100 тысяч. Пришлось срочно ставить очень «тесный» стоп-лосс. Золото качнулось вверх, сделка закрылась, и я потерял около 70 тысяч рублей. Самое смешное, что затем золото пошло вниз. Если бы сделка была открыта не на 100 тысяч, а на 10 тысяч – я бы заработал, потому что не пришлось бы зажимать ее жестким стоп-лоссом.

Мораль сей истории известна давно: поспешишь – людей насмешишь. А опытные трейдеры говорят: «Если вы спешите открыть какую‑то сделку – значит, вы на нее уже опоздали».

Если бы я был Уорреном Баффетом – добавил бы к знаменитым принципам инвестора еще один: «Никогда не спешите».

Это очень трудно. Постоянно кажется: рынок «уходит», сейчас или никогда, второй такой ситуации для заработка уже не будет!

Будет. Сегодня. Или завтра. Или через месяц. Будет еще сотня великолепных и «вкусных» для трейдера ситуаций. Других – с другим гарниром, с другой приправой, – но не бойтесь «упустить» рынок. Будут периоды повышенной волатильности, всегда интересные для любого трейдера. Будут периоды глобальных трендов и больших гэпов, которые всегда дадут возможность заработать. Вы никогда не опоздаете на рынке Forex – если вы не спешите.

 

Ловушка 31. Я должен быть у компьютера

Одна, не самая страшная, но очень некомфортная психологическая ловушка для начинающих трейдеров – ощущение, что, начав торговлю на Forex, мы все время должны быть у компьютера. Там же что‑то происходит – я должен видеть, я должен дергаться по поводу того, что дергается очередная валютная пара. Иллюзия контроля… Первые годы трейдинга автор этих строк старался отовсюду, где только возможно, побыстрее выйти в Интернет и посмотреть, что же происходит у меня на платформе.

Это губительно для нервной системы, а значит – губительно и для трейдинга. Хороший трейдер – человек с крепкими нервами. Сейчас у меня все изменилось. Я лечу в самолете и не подскакива­ю в нетерпении: «скорей к экрану». Я пишу книгу – и могу на сутки забыть о своей платформе с открытыми сделками. Я… ну это личное.

Не стоит «нависать» над рынком – все равно его не загипнотизируете. Не стоит «сторожить» свой депозит – гораздо лучше вас это сделают стоп-лоссы.

Очень важно уметь, открыв сделку, закрыть экран, захлопнуть крышку ноутбука.

Лично я одолел эту ловушку с помощью одного нехитрого приема. Открывал на американской сессии довольно крупные сделки и уезжал в фитнес-зал. Заставлял себя уехать. И выработал в себе привычку не нервничать. «ОК, – говорил я себе. – У меня открыта сделка и я полчаса не буду знать, что с ней происходит. Какая разница? Приеду – и увижу. И либо выясню, что получил прибыль, либо как минимум хорошо позанимаюсь в тренажерном зале…»

Когда‑то в советских учебниках по журналистике часто цитировали фразу Анатолия Аграновского: «Хорошо пишет не тот, кто хорошо пишет, а тот, кто хорошо думает». Перефразируем ее: «Хорошо торгует на Forex не тот, кто хорошо торгует, а тот, кто хорошо себя чувствует, когда торгует».

 

Ловушка 32. Соблазны бонусов

Вы положили деньги на форекс-депозит, и брокер предлагает вам бонус в 50  процентов от суммы депозита. Положили 5000 долларов, и они тут же обратились в 7500 долларов. Отлично! Маленькая оговорка: чтобы иметь право снять «бонусные» день­ги – вы должны совершить сделок (с учетом кредитного плеча, конечно) на общую сумму 3 миллиона долларов.

Это не обман. И даже не пресловутый бесплатный сыр в мышеловке. Просто ваша форекс-компания – не Санта-Клаус. Компания хочет, чтобы сумма комиссий, которые вы ей заплатите с этих сделок, превышала размер бонуса. Все по‑честному. Бонус – это не подарок, это мотиватор для трейдера, который получает шанс «поиграть» на бонусные деньги.

Почти каждый начинающий трейдер с удовольствием соглашается на бонус. И многие из них – в результате проигрывают. Почему?

Новички спешат. Спешат поскорее освободить свои деньги от этого «оброка», от этих обременений. Спешат поскорее снять прибыль и ощутить этот подарок судьбы в своем кармане. Надо отработать объем сделок (это называется волиум)? Не проблема! Наоткрывают кучу больших сделок и – авось повезет… Итоги – потеряна вся прибыль, и сами бонусные деньги, и собственно депозит.

Как предохраниться от такого варианта развития событий? Несложно. Соглашаться на бонус только в одном случае – когда ты уверен, что в ближайшие три-четыре месяца, полгода, наконец, вам не понадобится выводить деньги из трейдинга. И – не торопиться отработать волиум. Пусть все идет естественным путем. Воли для этого потребуетс­я н­емало, но и награда немалая – 50 процентов от суммы вашего депозита. Бонус – реальное мощное подспорье для трейдера. Только идти на него надо по заветам Карлсона: «Спокойствие, только спокойствие!». И тогда, при прочих равных, ваша работа с бонусом окажется для вас и очень прибыльной, и очень приятной.

 

Ловушка 33. Много инструментов трейдинга

Знаете, сколько валютных пар на той платформе, на которой я торгую? 38. Плюс 20 акций. Плюс девять биржевых индексов. Торгую я семью-восемью инструментами.

Одна из ошибок неофита – хвататься сразу за все. Стоп, а как же Баффет с его «Инвестируйте только в то, в чем хорошо разбираетесь»?

Если не разбирайтесь досконально – хотя бы относительно. «Мои» инструменты – эта хрестоматийная пара евро – доллар, иногда – фунт и иена, часто – золото, серебро, швейцарский франк, шведская крона и индекс Доу-Джонса. А какие ваши – выбирать вам. Возможно, эмпирическим путем – вы просто почувствуете, на каком инструменте у вас «пошло».

Вы не человек-оркестр. Не зацикливайтесь только на одном инструменте, но и не торгуйте на слишком многих. Нормальный диапазон – четыре-семь инструментов.

 

Ловушка 34. «Любимый инструмент»

Другая крайность той же ловушки – придумать себе «любимый инструмент».

Автор этих строк наиболее успешно торгует на золоте, паре доллар – евро и на индексе Доу-Джонса. Но меня всегда влекла норвежская крона – с ее волатильностью и повышенными возможностями получить сверхприбыль. И я постоянно старался делать сделки с парой крона – доллар. Заработаю немного, потом сильно обожгусь, перестану, а через полгода – опять за старое. Потом наконец сел и подсчитал. И понял одну простую истину: если бы в 1815 году датский король не потерял Норвегию – я был бы богаче примерно на 12–15 тысяч долларов. Именно столько я потерял на норвежской валюте за последние годы.

Часто трейдера влечет к одному инструменту, а на практике он лучше всего работает с другим. Дайте себе труд через год после начала трейдинга посидеть и прикинуть: на каком инструменте вы больше всего получали прибыль, а на каком – нес­ли убытки. И сделайте выбор – на основе реальной статистики своих сделок, а не на основе кажущейся привлекательности какого‑то инструмента.

 

Ловушка 35. Выбери любимую сессию

То же самое – с торговыми сессиями. Напомним, основных сессий четыре – новозеландский и а­встралийский рынок, азиатская сессия, европейская сессия и самая масштабная американская сессия. Примерно через год-полтора после начала трейдинга вы также можете понять: на такой‑то сессии вы в основном выигрываете, а на другой – в основ­ном проигрываете. Как‑то так легли карты, что одну из сессий вы лучше «чувствуете», чем другие.

Постарайтесь отказаться от торговли на «плохой» для вас сессии. И помните: наибольший интерес представляет собой американская сессия. А азиатская сессия – часто это сессия коррекции или сессия спекулянтов. Вполне возможно, вы не сможете ее просчитывать. Тогда – логичнее основные сделки открывать на «любимой» сессии, а на прочих – лишь дотягивать их или воздержаться от торговли вообщ­е.

Не пытайтесь в равной степени охватить все части света.

 

Ловушка 36. Какое кредитное плечо выбрать?

«Конечно самое максимальное!» – воскликнет неофит. А стоит ли? Да, большое плечо сулит неимо­верные прибыли. Но – чуть шевельнется рынок в другую сторону, и все – вас сдуло.

Аппетит к большим кредитным плечам – это аппетит жадины и обжоры. Хотя четкого ответа на вопрос, какой размер плеча оптимален, конечно же, нет. Тут дело обстоит примерно так же, как с пресловутым вопросом «В какую сторону по правилам хорошего тона можно наклонять тарелку, когда до­едаешь из нее суп, – к себе или от себя?». Смотря что вы хотите облить – скатерть или свои брюки.

И все же автор этих строк убежден: чем больше кредитное плечо, тем резче растут риски для трейдера. Я сам предпочитаю использовать плечо 1:50, максимум 1:100. Услышав это, многие акулы форекс-трейдинга скажут: «О, это скучно!». Скучно. Зато верно. Маленькое плечо – это куда больший диапазон возможностей трейдера, это куда больший простор для маневра, это право на ошибку.

 

Ловушка 37. Не садись на демо-счет

Один мой знакомый как‑то увлекся рынком Forex. Стал засиживаться в офисе глубоко за полночь, «зависать» на трейдинг-платформах и вперяться в графики валютных курсов с истовством школяра, впервые попавшего на порносайт. Первые два-три дня он спрашивал у меня каких‑то советов. Потом еще неделю на равных обменивался впечатлениями. А еще через пару дней стал снисходительно расспрашивать: ну, как там у меня дела с Forex?

– Какой, говоришь, итог дня? Выиграл сто двадцать долларов? Хм, смешно, это не мой масштаб. Я вчера сделку открыл на «пол-лимона», был в минусе на пятнадцать тысяч «баксов», а теперь уже в плюс ушел на двадцать «штук». Между нашими уровнями игры огромная разница…

Разница между нами действительно была. На его взгляд – в том, что я в тот день выиграл на Forex всего 120 долларов, а он – 20 тысяч. На мой – в том, что я торгую на реальные деньги, а он открыл виртуальный счет…

Так называемыми виртуальными, или демо-счетами оснащены сегодня практически все платформы форекс-трейдинга. Идея понятна: прежде чем рисковать реальными деньгами, потренируйтесь на «фантиках». По сути, это своего рода «тренажер для Forex». Многие профессионалы рынка отмечают, что демо-счет Forex действительно чрезвычайно полезен для того, чтобы опробовать саму технологию открытия и закрытия сделок, отложенных ордеров, установки стоп-лоссов и тейк-профитов.

Проблема в том, что иногда новички начинают считать демо-счет альтернативой иным способам обучения форекс-трейдингу.

Учиться форекс-торговле на демо-счете – это примерно то же самое, что учиться плаванию в сухом бассейне и вождению автомобиля на тренажере. Да, с виду все то же самое. Технологию открытия сделок и торговли освоить здесь вполне реально. Вот только, играя на демо-счете, трейдер часто теряет ощущение реального рынка. А заодно теряет «чувство опасности» – одно из самых необходимых качеств успешного инвестора.

Так что демо-счет необходим для того, чтобы освоить технику открытия сделок и ордеров. Но – не более того. Надо уметь вовремя слезть с тренажера и сесть за настоящий руль. Учиться лучше на настоящем счете, с настоящими деньгами, настоящими прибылями и убытками. И не стоит бояться первых проигрышей – считайте это своего рода платой за обучение. На старте можно порекомендовать открывать сделки на малые суммы, выбирать консервативные торговые стратегии, закрывать прибыльные сделки на небольшом росте, не гонясь за сверхприбыльностью.

 

Ловушка 38. Не презирай микро-счет

Микро-счета – это возможность работать на рынке Forex с минимальными депозитами в размере 10–20 долларов. На них трейдер открывает крошечные сделки, прибыль по которым измеряется буквально в центах. Поэтому многие трейдеры микро-счет презирают. Зря.

Микро-счет – самый лучший вариант для учебы и тренировки. В отличие от демо-счета – это не «симулятор», это реальный трейдинг, с реальными день­гами. Если вы завели на микро-счет 100 долларов и заработали за день два доллара – это отличный результат. Два процента прибыли в день – на самом деле о такой прибыльности можно только мечтать. Только, в отличие от миллионов на демо-счете, это настоящие два доллара, вы можете их забрать и потратить.

Более того, даже если вы перешли на полновесные счета – оставьте микро-счет в качестве личного полигона. На нем вы можете отрабатывать стратегии, «мерять рынок», открывать сделки, в которых сомневаетесь.

 

Ловушка 39. Есть суперсистема!

Прошлая книга автора – «Forex для дураков» – кому‑то понравилась, кому‑то не очень. Один из отзывов на сайте какого‑то из интернет-магазинов звучал примерно так: «Бесполезная книга. Не нашел в ней четкой системы, как получить прибыль».

Милый читатель с наивными голубыми глазами. Если бы я имел систему, дающую стопроцентную прибыль, возможно, я бы уже не писал книжек – ни для дураков, ни для умных. Сидел бы на тропическом острове (собственном) и наблюдал бы за жизнью ластоногих.

Самая страшная тайна рынка Forex: суперсистемы не существует. Зато существуют рассказы о ней, слухи о ней и даже ее реклама. Примерно как с «роботами». И существует множество трейдеров, пытающихся найти этот «святой Грааль».

Этот поиск – сродни приключениям Буратино: тоже хочется золотой ключик, открывающий дверь в богатую жизнь. Ключика нет. Есть некоторые прин­ципы биржевой работы, которые могут сделать ее более успешной, более прибыльной и намного более комфортной. И только. Именно таким прин­ципам и посвящена эта книга.

Еще есть неплохие торговые стратегии, о которых мы уже немного говорили выше. Но ни одна из них не является суперсистемой. И не тратьте время на ее поиск – вы все равно не создадите философский камень, обращающий свинец в золото.

Больше того: самая попытка найти суперсистему по сути своей порочна и, скорее всего, приведет трейдера к неудаче.

 

Ловушка 40. Место прогноза

Прогнозист всегда прав. Просто сначала иногда курс валюты идет в другую сторону, а потом, когда сделки трейдера уже закрылись с убытком, он может все же развернуться в соответствии с прогнозом, и прогнозист опять будет «всегда прав».

Есть много прогнозистов, которые будут утверждать, что дают прогнозы с девяностопроцентной точностью. Есть много прогнозистов, которые с пеной у рта расскажут вам, что на рынке сейчас формируется фигура «голова-плечи». И все же – у трейдера должна быть своя голова на своих плечах. Это – главная «фигура» успешного трейдинга.

Самая избитая шутка трейдеров: почитай прогноз и открой сделки в другую сторону.

Но это не значит, что прогноз – фикция и дрянь. Напротив, это важнейший элемент трейдинга. И любому трейдеру всегда стоит открывать сделки с огляд­кой на то, что говорят прогнозисты. Более того, хороший прогнозист дает, как правило, три-четыре уровня, до которых может дойти или упасть курс того или иного инструмента. И если вы не жадина – ставьте на первый уровень, вероятность его достижения максимальна. Другой вариант – если размер вашего форекс-депозита позволяет, открывайте часть сделок по собственному разумению, часть – по рекомендациям аналитика, прогнозы которого вы читаете. Через какое‑то время вы на практике убедитесь, насколько прогнозист прав, насколько он полезен для вас…

Однозначного рецепта здесь нет. Но есть два несомненных варианта ошибок. Первый – верить в прогноз как в бога. Второй – начисто отрицать прогнозы вообще.

 

Ловушка 41. Берегись фанатиков

Фанатики на рынке Forex, как правило, влюблены в теханализ. Это особая каста погруженных в созерцание графиков гуру трейдинга. Это жрецы рынка.

Провел такой трейдер волновой анализ «движения цены валютной пары». Убедился, что волна, понимаешь, импульсная, в третьей фазе. Убедился, что на графике вырисовывается графическая фигура «клин». Проверил все это дело при помощи такого инструмента изучения технических индикаторов, как Stochastic Oscillator. Посмотрел на поведение скользящих средних (Moving Average). Ну и убедился, что необходимо срочно открывать сделку на покупку доллара и продажу евро. А тут вдруг сообщение, что в Америке рухнул индекс Доу-Джонса или, того хуже, башни Торгового центра. Что же ему теперь – отказываться от результатов столь умной работы?

Как это ни парадоксально на первый взгляд, очень часто трейдеры, с головой погрузившиеся в премудрости технического анализа, напрочь теряют какое‑либо чувство реальности. Знаю одного форекс-игрока, который мог часами с горящими глазами рассуждать о волнах Элиота и уровнях Фибоначчи, но не имел ни малейшего представления о том, что сегодня происходило на встрече «Большой двадцатки» или о чем заявил Обама.

– Какая обама, ты посмотри, какой тут треугольничек вырисовывается! – говорил он, тараща воспаленные от многочасового сидения за монитором глаза на очередной график.

Его давно интересовала уже не реальная экономика, а исключительно таймфреймы и графические фигуры. Словом, куда ни кинь – всюду «клин».

Именно так рождаются и пресловутые торговые «роботы». Этакая воплощенная объединенная мечта Сережи Сыроежкина и Лени Голубкова. Мы сидим, а денежки идут. Вкалывают роботы, счастлив человек. В мире Forex ходят легенды о Васе (варианты – Пете, Коле, Аполлинарии Гедеоновиче), который сделал себе «робота» и теперь ежедневно удваивает свой капитал. Многие верят. Искреннее, чем в Деда Мороза. Остается только удивляться, каким образом за все это время ни один Вася и даже ни один Аполлинарий Гедеонович не потеснил господ Сороса и Баффета в списках Forbes. Не иначе, скромен безмерно…

 

Ловушка 42. «Наверное, я дурак»

Другая ловушка – не вера в супергениев трейдинга, а крепнущее подозрение начинающего трейдера, что сам‑то он – полный идиот. Иногда ситуация на рынке и результаты трейдинга долгое время таковы, что вы говорите себе: «У меня ничего не получается – наверное, я дурак. Вокруг – куча успешных и умных воротил биржи, которые о чем‑то рассуждают, что‑то открывают, снимают прибыль. Один я сижу в убытке…».

Такой неприятный психологический момент наступает у каждого второго трейдера. И только усиливается, если он начинает общаться с другими трейдерами – на финансовых форумах, в «Фейсбуке». Потому что он узнает, что другие – жутко успеш­ны и знают много больше. Конечно, если верить им на слово.

Разговоры трейдеров – это разговоры рыболовов. Почти каждому из них размаха рук не хватает, чтобы показать, какую рыбину он давеча выудил. Слушайте, но делите на пять. Умейте посмеяться – и над собой, и над другими. Нет, вы не дурак. И не хуже других. Просто у каждого бывает период, когда он – в некой «антифазе» с рынком, не чувствует рынка, никак не попадает в прибыльные сделки. Успокойтесь или сделайте перерыв. И с уверенностью скажите себе: «Нет, я не дурак!».

 

Ловушка 43. Великие управляющие

Автор уже приводил слова своего старого друга: «Любой капитал, который вы не двигаете собственным трудом, интеллектом и идеями, имеет тенденцию к исчезновению. Это как игра против казино: на долгой дистанции рано или поздно вы проиграете. Почему посторонние люди должны бесконечно долго защищать ваши интересы, когда вы сами за них не боретесь? Рано или поздно они вас либо обокрадут, либо просто проиграют».

Однако соблазн доверить управление своими финансами специалистам силен везде. В том числе – и на рынке Forex. И рынок пользуется этим соблазном – предлагая трейдерам доверить управление своими деньгами профессионалам. Называется это умным термином «ПАММ-счета». Реклама некоторых форекс-компаний пестрит информацией о сверхприбыльности таких счетов. Вам остается только переправить свой депозит туда и ждать великолепного результата.

На самом деле результата может и не быть – доверительное управление на рынке Forex не гарантирует вам прибыльности. Что касается рекламы… Если управляющий ПАММ-счетом столь великий трейдер – почему он управляет не собственными капиталами, а вашими? Ответ, который вам немедленно дадут: мол, за счет аккумулирования средств многих клиентов великий трейдер управляет большим капиталом, адекватным его великим талантам. Тогда спросите: почему же он не создал себе единоличный большой капитал?..

Если вам все же хочется испытать в сравнении с самим собой результативность чужого трейдинга – отдайте в доверительное управление треть своего форекс-депозита. Торгуйте параллельно самостоятельно. Через год – сравните результаты. И – принимайте решение.

 

Ловушка 44. Какие новости использовать

Мы уже говорили, что трейдер должен постоянно находиться в курсе финансовых новостей. Вопрос – каких именно?

И вот тут начинается интересная история. «Я  увидел в новостях, что Америка испытывает трудности с госдолгом и доллар скоро рухнет», – сообщает один начинающий трейдер. «Я прочитал, что еврозона разваливается, значит – открывать сделки на падение евро?» – говорит второй. Черт, откуда вы все это взяли? – «Из новостей российских информационных агентств и деловых порталов…»

В этом месте приходится повторить незабвенный совет профессора Преображенского доктору Борменталю: «Не читайте перед обедом советских газет». И после обеда – если вы трейдер – не читайте.

К сожалению, российские деловые новости часто наполнены не фактами, а идеологией и мнениями политиков. Реальность рынков совершенно иная. Доллар не падает в зависимости от того, нравится кому‑то или нет Америка и политика Обамы. Евро не ожидает крах потому, что некие мыслители прочат крах еврозоны. Новости – это статистика, данные рынков, интервенции, события биржи. Политике здесь места нет. Пропаганде – тем более. Поэтому четко определите для себя: в трейдинге я пользуюсь только мировыми экономическими новостями. «Рейтер» и «Блумберг» – лучший вариант.

 

Ловушка 45. Выбор брокера

Хороший форекс-брокер – не тот, который дал вам максимальный бонус и заманил какими‑то маркетинговыми ходами. Хорошего брокера надо выбирать тщательно, не ориентируясь на сиюминутные «бантики».

Важнейший вопрос, который встает перед любым человеком, решившим зарабатывать на Forex, – кому тут можно доверять. Работая на рынке Forex, вы хотите быть уверены в безопасности ваших денег, добросовестности вашего брокера, конфиденциальности вашей информации. Чтобы правильно выбрать – надо знать, как выбирать. То есть – знать критерии, по которым можно оценивать того или иного брокера Forex.

Важнейший момент – репутация брокера. Выбирая брокера, обратите особое внимание на его бренд и репутацию. Оптимальный вариант – известная компания, в идеале – давно работающая на рынке. Как правило, о такой компании и ее истории можно узнать как на ее собст­венном корпоративном сайте, так и (при помощи поисковых систем) по публикациям в прессе.

Можно также прочитать отклики других трейдеров, работающих или работавших с этим брокером, на многочисленных форекс-форумах в Интернете. Найти такие отклики несложно, достаточно запустить поиск по бренду того или иного брокера. Однако в последнем случае сделайте все же поправку на «эффект казино». Очень част­о слабые игроки, попытавшись сделать миллионы при помощи депозита в пятьдесят долларов, остаются ни с чем и вполне могут излить свою «обиду на судьбу», подпортив имя вполне солидной и добросовестной брокерской компании.

Еще одна важная составляющая – размер комиссий, которые тот или иной брокер взимает со своих трейдеров. Основным заработком до­бросовестного брокера или дилингового центра является спред – разница между ценой покупки и продажи валюты. Величина спреда может быть различной в разных брокерских компаниях или же оговариваться дополнительными условиями. Например, спред может быть постоянным в любых условиях торговли (фиксированным), а может быть и переменным (плавающим) и, в случае значительных колебаний курса той или иной валюты на рынке, его величина может быть значительно увеличена. Обычно у серьезных форекс-брокеров цена спреда невысока и составляет от 2 до 6 пипсов, в зависимости от инструмента торгов.

Еще один критерий выбора форекс-брокера – диапазон тех торговых инструментов, с которыми он работает. Чем шире список валютных пар, которыми вы можете торговать через платформу интернет-трейдинга того или иного брокера, тем выше ваши возможности сманеврировать на рынке, применить ту или иную торговую стратегию и проч., и проч.

 

Ловушка 46. Я был прав, мне просто не хватило депозита

Эту фразу говорят все начинающие трейдеры. Автор этих строк не был исключением. Вы открываете сделку в одном направлении, рынок идет в другом, ваша сделка закрывается, а потом рано или поздно рынок разворачивается и идет – с опозданием – в нужном вам направлении. И начинает казаться: я всегда прав, просто не хватило депозита.

Логика здесь неправильная. С тем же основанием можно утверждать, что я птица, мне просто не хватает крыльев, я Супермен, мне просто не хватает красного плаща.

Чай, которому «не хватило заварки», называется все‑таки не чай, а кипяток. Как с этим бороться? Объяснить самому себе, что ты не всегда бываешь прав. И поэтому не должен вкладывать в сделку все возможные ресурсы. Перестроить мышление на то, что вы должны выиграть вовсе не в одной сделке, а в совокупности сделок.

 

Ловушка 47. Ошибки новичков

Специалисты рынка Forex давно определили, чем вызваны и как проявляются типичные ошибки начинающих трейдеров. Две основные причины этих ошибок – жадность и страх.

Новички очень часто закрывают сделки слишком рано, стремясь зафиксировать маленькую прибыль. Это страх. В результате часто такой трейдер упускает возможность получить на своей сделке дейст­вительно значимую прибыль. Другая крайность – в погоне за сверхприбылью новичок не закрывает сделку, вопреки всем прогнозам и тренду на рынке. Это жадность. В результате прибыльная сделка уходит в минус.

Довольно частая ошибка – не желая фиксировать убыток, трейдер держит убыточную сделку в надежде, что рынок развернется в обратную сторону. Такая тактика часто только увеличивает убытки.

Еще одна частая ошибка – слишком агрессивная торговля. Многие новички начинают открывать сделки на всю сумму своего депозита, тем самым подвергая себя максимальному риску.

 

Ловушка 48. Зарылся в книги

Но на рынок Forex приходят и люди, которые с самого начала понимают: не разобравшись, здесь легко наделать ошибок. И они впадают в иную крайность – начинают учиться, учиться и учиться. Ходят на курсы, потом на другие. Часами зависают на профессиональных форумах и обсуждениях в Интернете. Покупают десятки книг по форекс-трейдингу и зарываются в них.

Все хорошо в меру. Нельзя допускать, чтобы «учить матчасть» трейдинга стало для вас сверхценностью. Обучение – хорошо, книги – хорошо. Реальный трейдинг, пусть на микро-счете, – лучше. В конце концов, как заметил когда‑то герой Гете, «суха теория, мой друг, а древо жизни пышно зеленеет».

 

Ловушка 49. Фитнес с деньгами

Деньги любят тишину. Что еще любят деньги? Они любят хорошие эмоции. Если вы из тех мрачных гобсеков, которые считают, что мир им изрядно задолжал, а Forex должен это исправить, – биржевая торговля не для вас.

Самый большой враг трейдера – он сам. В общем, ничего нового. В жизни, в разных ее областях и ипоста­сях наш главный враг обычно – это мы сами. Forex в этом смысле не исключение.

Вы никогда не сможете контролировать рынок. Но вы можете контролировать себя. Если вы сделали свой трейдинг комфортным – он, скорее всего, будет успешным. Если вы сделали свои инвестиции радост­ными – они будут приносить вам доход. Не только денежный, но и эмоциональный.

У автора этих строк, помимо профессиональной работы, два увлечения в жизни – Forex и фитнес. Знаете, они ведь оказались очень похожи. Трейдинг – не только доход. Это еще тренировка логики, способности к анализу, самоконтроля («умейте власт­вовать собой»), выдержки. Это умение принимать решения. Умение атаковать и отступать. Трейдинг должен быть интересным. Сделайте его таким. Конфуций советовал: «Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни». Так же обстоит дело и с трейдингом. Он не должен быть тяжкой повинностью «ради денег». Он должен стать для вас интересным хобби. Важным, но не единст­венным. И, возможно, очень скоро вы узнаете, что успеш­но торговать на бирже – это намного легче, чем выиграть Олимпийские Игры.

 

Ловушка 50. Et cetera

Последняя ловушка – думать, что в этой или другой книге о рынке Forex описаны все подводные камни этого рынка. Нет. Fоrex – многолик. На протяжении истории вашего трейдинга вас будут подстерегать новые сциллы и харибды. Там, на неведомых дорожках… Биржевая торговля – увлекательный квест. А главное умение трейдера – находить и контролировать все ловушки этого приключения. Не только те, что описаны в этой книге. Но и те, которые откроете вы…