Salesforce планирует купить Informatica за $8 млрд

Американская компания Salesforce, один из лидеров на рынке облачного программного обеспечения, объявила о своем намерении приобрести платформу управления данными Informatica за $8 млрд. Эта сделка стала крупнейшей для Salesforce со времен покупки Slack Technologies за $27,7 млрд в 2021 году и знаменует собой возвращение компании к крупным слияниям и поглощениям (M&A) после продолжительного перерыва.

Основной мотивацией для покупки Informatica стала необходимость укрепления конкурентных позиций Salesforce на фоне бурного роста рынка решений на основе искусственного интеллекта. В условиях, когда всё больше компаний внедряют ИИ в свои бизнес-процессы, способность эффективно управлять данными становится решающим фактором успеха. И именно здесь на сцену выходит Informatica, чьи инструменты позволяют централизованно обрабатывать, классифицировать и обеспечивать чистоту данных.

Генеральный директор Salesforce Марк Бениофф (Marc Benioff) прокомментировал сделку как «шаг к созданию самой полной и готовой к использованию агентами платформы данных в индустрии». По его словам, объединение двух компаний усилит позиции Salesforce на быстрорастущем рынке корпоративных данных, объем которого оценивается более чем в $150 млрд.

Согласно условиям сделки, Salesforce заплатит $25 за каждую акцию Informatica, что составляет премию примерно в 30% по сравнению с закрытием торгов 22 мая — за день до возобновления переговоров. Финансирование сделки будет осуществлено за счет сочетания наличных средств и нового долга. Закрытие сделки ожидается в начале следующего финансового года Salesforce, который стартует в феврале.

Компания также прогнозирует, что сделка начнет приносить ощутимую прибыль уже со второго года после завершения — в частности, за счет роста операционной маржи.

Несмотря на успешные прошлые приобретения, включая Tableau Software ($15,7 млрд в 2019 году) и Slack Technologies ($27,7 млрд в 2021), в последние годы Salesforce находилась под пристальным вниманием инвесторов-активистов, таких как ValueAct Capital и Elliott Management. Они требовали повышения рентабельности и сокращения издержек, что вынудило компанию временно отказаться от новых сделок. Однако текущая покупка свидетельствует о смене курса и о том, что Salesforce вновь готова инвестировать в рост и расширение своей экосистемы.

Сегодняшний рынок программного обеспечения становится всё более консолидированным. Как отмечают аналитики Scotiabank, крупные поставщики чаще всего предлагают решения для управления данными в составе масштабных корпоративных пакетов. Приобретение Informatica позволит Salesforce не только усилить собственные предложения, но и эффективнее конкурировать с такими гигантами, как Microsoft, Oracle и SAP.

Отдельного внимания заслуживает и проект Salesforce под названием Agentforce — платформа для создания виртуальных ИИ-агентов, способных автоматически выполнять рутинные задачи, такие как подбор персонала или обслуживание клиентов. Уже более 1000 компаний приобрели подписку на этот продукт, и новая сделка может значительно расширить его функциональные возможности за счёт более глубокого контроля над данными.