Японская компания Suntory намерена стать лидером на рынке RTD напитков в США

Компания Suntory Holdings, известная своими крепкими спиртными напитками, ставит перед собой амбициозную задачу – занять значительную долю на рынке коктейлей в банках в США. Руководство компании заявило о намерении стать мировым лидером в этом сегменте к 2030 году.

Хотя за рубежом Suntory ассоциируется преимущественно с виски, основной точкой роста для компании стал сегмент готовых к употреблению напитков (RTD, Ready to drink). Suntory рассчитывает удвоить свой годовой доход от RTD с текущих показателей до $3 млрд к 2030 году.

На мировом рынке RTD Suntory занимает второе место, уступая только компании Mark Anthony Group, которая лидирует благодаря популярности своих алкогольных сельтерских (seltzer) напитков White Claw. Однако доля Suntory на рынке США остается незначительной, что препятствует компании войти в число пяти крупнейших игроков в этой стране.

Suntory видит большой потенциал в продвижении своих консервированных RTD напитков на основе крепких спиртных напитков в США. По словам Кей О (Kay Oh), старшего генерального менеджера Suntory по RTD напиткам, компания намерена использовать этот сегмент как основу для дальнейшего роста.

Продукт компании под названием Minus 196, содержащий 6% алкоголя и изготовленный на основе водки или других спиртных напитков, уже стал успешным после своего дебюта в Австралии в 2021 году. Сегодня этот напиток представлен на рынках США, Великобритании и Германии. В отличие от более крепкого напитка Strong Zero, популярного в Японии, Minus 196 ориентирован на потребителей, предпочитающих напитки с меньшим содержанием алкоголя и сахара.

Кей О отметил, что тенденции среди потребителей движутся в сторону уменьшения крепости и содержания сахара в напитках. В связи с этим Suntory уделяет особое внимание адаптации своих продуктов к предпочтениям американского рынка.

Во время пандемии глобальный рынок готовых к употреблению напитков показал двузначный рост, так как потребители начали предпочитать менее калорийные напитки, такие как RTD, вместо пива. Однако в 2023 году рост замедлился до 2% в год.

Экспансия Suntory на зарубежные рынки требует учета местных вкусов, конкуренции и тенденций, таких как NoLo (напитки с низким или отсутствующим содержанием алкоголя). Кроме того, налогообложение RTD напитков на основе крепких спиртных напитков в США выше, чем у аналогичных продуктов на основе солодового ликера, что представляет дополнительную проблему.

Тем не менее Suntory считает, что у нее есть конкурентное преимущество благодаря качеству и вкусу своих напитков. Продукты компании предлагают баланс между меньшим содержанием сахара и калорий, при этом сохраняя насыщенный вкус, что позволяет Suntory выделяться на фоне конкурентов.

Таким образом, Suntory уверенно смотрит в будущее и делает ставку на свои сильные стороны, чтобы завоевать рынок коктейлей в банках в США и стать лидером в этом сегменте к 2030 году.