Михаил Ханов: По гамбургскому счету

Литература и жизнь инвестора.

"Гамбургский счёт — чрезвычайно важное понятие.

Все борцы, когда борются, жулят и ложатся на лопатки по приказанию антрепренёра.

Но раз в году в гамбургском трактире собираются борцы.

Они борются при закрытых дверях и завешанных окнах.

Долго, некрасиво и тяжело.

Здесь устанавливаются истинные классы борцов, — чтобы не исхалтуриться.

Гамбургский счёт необходим в литературе.

По гамбургскому счёту — Серафимовича и Вересаева нет.

Они не доезжают до города.

В Гамбурге — Булгаков у ковра.

Бабель— легковес.

Горький — сомнителен (часто не в форме).

Хлебников был чемпион."

— Виктор Шкловский, «Гамбургский счёт», 1928

Хочу добавить - точно также гамбургский счет необходим в индустрии хэдж-фондов. Или ДУ, неважно. Можно сколько угодно получать различные премии за "лучшее инновационное решение", "за лучший инвестиционный продукт", "за лучшее взаимодействие с теми, кто вручает премии". Или просто быть настолько большим, что тебе сами все будут стремиться вручить премии. Потому что так заведено в этом мире - и в литературе, и в борьбе, и в финансах. Везде.

Но при этом, по гамбургскому счету, вы даже "не доедете до города".

А можно...

Эпизод первый.

Мы уже несколько лет активно работаем в сегменте b2b, в том числе и в РФ. Один из проектов - попытка сделать пул ДУ с инвестподразделением очень крупного госбанка. Год идут переговоры. Всем все нравится. Презентация за презентацией. Мониторинг результатов. Статистика. Мы даже (крайне редко делаем ввиду полной бессмысленности) раскрыли несколько торговых алгоритмов.

Пару недель назад поздравил менеджера с годовщиной и поинтересовался, как дела.

- Михаил, вы знаете, непонятно сколько это еще продлится у нас, но я хочу сам стать вашим клиентом. Как физлицо. Мы с отцом хотели бы подъехать на неделе, заключить договор, его тоже заинтересовали ваши результаты.

- Подготовить презентации, какие-либо материалы?

- Нет, зачем?! Я за год изучил вас лучше, чем вы можете себе представить.

Эпизод второй.

Инвестор зашел на самом хае трека. В декабре 2018. Вот реально уникальный случай, хуже и придумать было нельзя - зайти и сразу получить просадку более 20%. Все профучастники помнят этот жуткий декабрь, с дневными ходами во всех активах по 7 сигм в разные стороны? В последующем, на минимумах, просадка по его счету доходила до 46%. Сейчас ситуация выправляется, но в ноль по его счету еще не вышли. Звонок, просит личную встречу. Готовлюсь к непростому разговору.

Обсуждаем рынок, ситуацию в различных активах, говорим об изменениях в мире, прогнозах до конца года.

- Михаил, на самом деле, два вопроса хотел обсудить. Первый - я очень жалею, что не послушал вашего совета и не зашел одновременно и в рублевую стратегию, внимательно слежу за ней все это время, по сравнению с тем, что есть на рынке, хочу исправить ситуацию и заключить договор и на нее. Поэтому лично заехал. И второе. Помните, вы рассказывали об активном управляющем из фонда, ваш корпоративный клиент из Сингапура, кажется? Так вот, наблюдая, какими темпами долларовая стратегия выходит из просадки, тоже хочу добавить сейчас 20-30%, чтобы без success fee быстрее выйти на high-water mark. А там будем посмотреть.

Считаю, что мы, как минимум, на ковре.