Деньги для стартапа. Как найти финансирование?

Ответ на вопрос, где найти деньги, чтобы запустить своё дело, во все времена был головной болью стартапера. Какие есть способы привлечь финансирование под свой проект и может ли в этом помочь государство? Попробуем разобраться в достоинствах и рисках разных способов.

Для начала несколько цифр – о масштабах и динамике сферы малого и среднего бизнеса в России. По итогам первого полугодия 2023 года новых предприятий было открыто 688 тысяч, что на 18% больше, чем в аналогичном периоде 2022 года. По данным ФНС на 10 августа 2023 года число МСП превысило 6 млн. По итогам сентября 2023 года количество занятых в сфере МСП составило 30,5 млн человек, увеличившись по сравнению с сентябрём 2022 года на 2,4 млн человек, или на 8,5%.

А теперь – про способы привлечения финансирования. Пожалуй, самый известный из которых – деньги семьи, друзей и знакомых. Можно найти бизнес-ангела или попробовать взять заём через краудфандинговые платформы. Есть вариант подписать клиентов на будущий товар или получить проектное финансирование от будущих же клиентов. Финансирование можно получить так же и от заинтересованного в вашем стартапе производства. Существуют акселераторы. Крупные корпорации или общественные организации нередко объявляют о грантах и конкурсах. Одолжить деньги в обмен на часть бизнеса могут венчурные фонды, а также фонды прямых инвестиций. Наконец, можно заложить своё личное имущество и получить обычный кредит в банке.

Если проранжировать способы по стоимости привлечённого финансирования, то вверху таблицы окажутся гранты и конкурсы как «бесплатные» деньги, однако конкурсы на то и конкурсы, что «золото» забирает один-единственный призёр. Возможно, ещё повезёт «серебру» и «бронзе». И нужно учесть, что качественная подготовка проекта для победы в конкурсе тоже имеет свою цену.

С деньгами «от семьи» вроде бы всё понятно, но если стартап не взлетит? Как восстановить испорченные отношения с близкими? Да и стоит ли мешать дружбу с бизнесом? Заложить единственную квартиру семьи для старта бизнеса весьма рискованно. Сценарии с подписками от будущих покупателей (клиентов) также заманчивы, как и уникальны в своём роде – понятно, что схема подойдёт не для каждого предприятия.

Бизнес-ангелы, акселераторы и менторы? Хороший вариант, но растить они берут не всех, услуги могут быть платными, искать их целесообразно через нетворкинг и профессиональные сообщества. Убедить их работать с вами будет нелегко, поскольку это профи в своих отраслях и ваш проект должен для них выглядеть более привлекательным по сравнению с сотнями других.

А, к примеру, чтобы привлечь деньги с краудфандинговых платформ, нужно неплохо разбираться в маркетинге и рекламе. Можно сказать, даже быть гуру. К слову, технологии привлечения денег на таких площадках – это отдельный стартап. Краудфандинг – это и отличный способ протестировать продажи. Данный рынок растущий, в сравнении с 2021 годом рост в 1,5 раза – до 20,4 млрд рублей, стало быть возможностей открывается больше.

Кроме того, есть и льготные программы.

Общий объем кредитов по субсидированной ставке в стране составил 11 трлн рублей. Это более 14% от всего банковского портфеля банковской системы и около 7% ВВП, согласно данным Банка России, которые отражены в проекте Основных направлений единой государственной денежно-кредитной политики на 2024-2026 годов.

ЦБ планирует, что банки смогут ежегодно до 2030 года кредитовать приоритетные инвестиционные проекты МСП в объёме до 100 млрд рублей.

В Москве начинающие предприниматели могут взять кредит сроком не более, чем на 3 года и в сумме – до 5 млн рублей на инвестиции и развитие бизнеса, где 70% от суммы кредита покрывает поручительство Московского гарантийного фонда, а оставшиеся 30% – субсидия от Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы. Сам кредит можно получить в банках-партнёрах: в Сбербанке, в банке «Открытие» и в Промсвязьбанке. Причём ещё и в первый год действует льготная ставка.

С начала года Московский гарантийный фонд заключил 150 договоров-поручительства на сумму 0,7 млрд рублей, под которые компании из сферы малого и среднего бизнеса получили кредитов на сумму 1,4 млрд. Из этих 150 предпринимателей 82 оказались стартаперами. Им мы предоставили гарантии в рамках московской программы кредитования начинающих предпринимателей.

Принимая решение в пользу того или иного способа привлечения средств, предпринимателю как минимум стоит изучить разные варианты, взвесить все «за» и «против» именно для своего проекта, но помнить, что частные деньги всегда существенно дороже, чем банковские или государственные, для получения последних требуется чёткое соответствие условиям и критериям программ, конкуренция за них высокая.